促成      法
促成3篇
在促成时客户会搬出什么样的拒绝理由呢
方法：“张先生，我们现在这么做，您拿张纸，在中间画一条线，我们把所有同意购买这张保单的理由写下来。”此时，营销员把所有该买这张保单的理由再说明一次，然后说：“这就是全部理由了吗，张先生？您还可以想到别的吗？”当客户说：“我向不出来了。”营销员说：“好，现在您把纸的另一边填满，写下您不同意买这张保单的理由。”将纸笔递给客户，然后安静地坐着。
“三思而后行”促成法
方法：“张先生，我们知道这个世界，意外无时无刻不在发生。但其实就算您今天发生意外，不幸去世，您也不必签单，因为一个人需要保险是为了让别人可以活下去或者获得更好，您买保险是因为您的家人需要这份保障。请您想想，如果我下次再来找您，要是在这段时间发生了不行，那一切就都来不及了，您所有的好意，所有您原本想留给家人的一切美好事物——房子、教育费用、经济安全感，在不行发生之后也跟着没了，这和您之前有没有关心过他们、爱他们有什么区别？反正您再也做不了什么，到那时一切都太迟了。”
“爱得太迟”促成法
方法：“事实上，每年都有很多像您这样的客户签下这种保单，请想想，如果它不好，还会有这么多人相信它吗？这数字看起来是大了点不过我们计算器来算一下，保费金额除以365，把它平均到每一天，看，这就是您每天要付的保费。您还可以估算一下您的财产，把它去除保费金额，看，得到的数字是零点零零几，说明它只占您财产中微不足道的一小部分。对比您因此而得到的保障，您可以看到这个数目并不大呀！”
“计算器”促成法
方法：“张先生，我先给您介绍一下这个保险，您听完之后，自己去判断，然后告诉我它是不适合您现在的处境，好吗？”
等到说明结束时，您就可以说：“张先生，您刚刚说要给我一个答复，不管是什么都成，而且从您说的话来看，这个保险似乎非常适用于您的状况。”
“决定”促成法
方法：在产品说明的过程中，随时停下来检查自己的进展，如果产品里有客户感兴趣的东西，停下来问客户：“您觉得这个怎么样。”
“检查”促成法
方法：客户由于不决，不知道该买还是不该买，此时说一个有警示作用的真实案例，帮助客户下定决心。
“故事”促成法
方法：在进行商品说明时，客户一直不肯吐露所谓的关键点所在。“张先生，您能不能和我交换一下身份，您换成我的立场。假装您证和一位您很尊敬的人谈话，您正在捉一个很好的主意，可会死对方没有兴趣，而且不肯好俗您元音，您要怎么问呢？或者您觉得我的说明是不是还有需要补充的？”
“交换立场”促成法
方法：“张先生，虽然我知道这个保险绝对适合您，但我的能力太差了，说服不了您。不过，在我告辞之前，请您指点出我的不足，给我一个改进的机会好吗？”谦卑的话语缓和了气氛。
“以退为进”促成法
方法：“张先生，我们讨论过很多次，我知道我占用了您不少时间，就让我们现在做个决定吧。”把要报书拿出来放在桌上，再放上一直笔在上面，然后说：“如果您愿意让这份文件生效，我们马上可以着手去办。”接下来保持完全的安静。
“沉默力量”促成法
促成的方法有很多，针对不同的客户，我们可以采取不同的方法，只要有效就是好方法。
希望我们加大拜访量，在市场中找到更多更好的，行之有效的促成方式！
Thank you!