促成成交的方法
推定承诺法(默认法)
 我们就按照建议的组合办理，请问您的家庭住址是…？
 麻烦您把身份证给我一下，我帮你填写资料!
 受益人就写法定吧! ……

二择一法
这份计划的受益人填您太太呢，还是写您孩子？
每年的红利通知书是寄到您家还是办公室呢？
……

激　将　法
您的朋友张律师他已经选择了这样一份计划，以您的情况来看，相信应该没有问题吧？而且您也是家庭责任感很强的人！
艾先生，您也是一个很开明的人，应该可以接受新的观念！