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开发10个新客户，不如维护1个老客户。因为：一个满意的客户=8个潜在客户,而一个不满意的客户=减少25个潜在客户。老顾客的转介绍率无论是对门店赢利还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应...
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家庭保单整理一、四个问题赢得保单整理的机会二、家庭保单检视三、提供加保建议四、索取转介绍保单整理四问，那么保单整理的四问，是哪四问呢？第一问是交钱，第二问是领钱，第三问是赔钱，第四问是留钱。您每张保单的缴费时间、缴费账户...
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一般来说，整个拜访过程共分为六步：准备拜访、约访客户、开发期望、建立优势、获取承诺、评估拜访。在这个完整的拜访过程中，销售需要达成很多的任务目标，如：开发期望、引导目标、获取承诺、处理顾虑、消除异议等等。而达成每个任务目...
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1、打开心扉 思维升级2、项目运作 资源变现3、榄医项目 再次升级4、赋能个险 发力春增思想引领方向，仁和新个险新零售职域精英化导向，组织营销主顾开拓经营根据地组织发展打开心扉 思维升级，寻找成功的轨迹，同业渠道给我的印...
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主顾开拓的方式决定了个人业绩的成长空间大家可以回顾一下，1995年至2005年，那时候是不是十万级标保精英时代？当时几乎没有百万精英，一般业绩能达到20万到30万就已经是高峰会长的候选人了。而2005年至2015年，就进...
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理赔存在很大的信息不对称听很多读者提起过：某些业务员经常说，其他家保险公司理赔不靠谱（买我们家的才行）。事实真的如此吗？理赔是普通人生活中很少接触到的，很多时候某些业务员讲什么我们就听什么，存在很大的信息不对称。1690...
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在加入保险行业之前，我对保险是没有任何概念的。家里也就一张儿童单。有一次，孩子发烧住院花了4000多，没几天就给全额理赔了。这段经历让我对保险很认同，随后，我就推荐了身边很多人去购买保险。随着我对保险的认识愈加深入，我越...
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用《客户满意度调查表》实现客户转介绍哪类客户愿意加保并转介绍在我看来，客户愿意加保并愿意帮我做转介绍的基础一定是认同保险、认同我。特别是转介绍。如果你不能给客户提供专业、高品质的服务，客户对你不信任，这时候你向客户寻求转...
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想要顺利拿到客户名单做这些就可以在我看来，客户愿意给我做转介绍的基础一定是认同保险、认同我。但很多时候，客户对我和我的服务都挺满意，也很愿意给我转介绍，但一到我找客户要具体名单的时候，他们就会面露难色地说：“林滨，我一时...
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如何获得与转介绍客户见面的机会，重视转介绍中心的影响力，培训转介绍中心影响力中心的重要性，其实，对于绝大部分转介绍客户而言，购买保险并不是那么着急的事情，很少有人会想到要去主动拥有保障。即使客户帮我们转介绍了，对于被转介...
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从事寿险行业这些年来，虽然当今社会对保险的态度已经有了很大的转变，但还是有很多人不理解保险，也认识不到保险对自己和家人的意义。在我看来，要求客户给我们转介绍其他人，一方面可以让更多人了解到正确的保险理念；另一方面，也弥补...
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如何与客户完成礼品递送，在客户开拓过程中，礼品是其中最有效的一个动作和环节；通过成功的礼品开拓，前期先做客户积累动作，后期再跟进客户经营和促成动作。我对礼品递送的认知，要想做大、做强、走得远，有礼品才有拜访量，有拜访量才...
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“陌拜321”就是说把一个月分为三个阶段。如果每天拜访3个，一个月可以签2张单，每天30个客户，一个月可以签二十单，大家信不信？每个月的1-10号是第一阶段，11-20是第二阶段，21-30是第三阶段。那么这样下来我们每...
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作为寿险销售人员，相信大家都有向熟人朋友介绍过保险，但是肯定也有遇到过你不好意思开口或者不知道怎么开口的熟人朋友。所以，本期就为大家带来了向熟人介绍保险4个方法，给大家做个借鉴。02. 开门见山法03.指桑骂槐法03.真...
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备注：寿险经营正走上线上化、数据化、科技化的道路，数字化带来了新的机会。科技的进步促使客户生活方式向互联网线上迁移，寿险公司的触客方式、营销方式、服务方式以及其他和客户的互动方式也需一起向线上转型。2020年，直播带货成...
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1个老客户=10个新客户，维护老客户必备01老客户资源维护的必要性02老客户资源维护的常规手03老客户资源维护的十大秘籍，目录CONTENT，备注：201老客户资源维护的必要性，备注：3老客户资源维护的必要性1、老客户维...
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开发你的客户宝库——客户分类与列名单备注：1，为什么要整理客户名单，专业人士要有详细的工作流程与步骤，寿险代理人如果想持续发展，受人尊重，必须有专业、标准的流程和步骤，专业、标准的整理客户名单是专业的销售流程的第一步，一...
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保险获客的三大绝招，你学会了吗？构建客户池助力线上获客善用获客平台，寻找获客捷径不能忽略线下营销的作用构建客户池助力线上获客构建客户池助力线上获客，如今许多客户都习惯线上交流，因此保险代理人也需要与时俱进，做好线上服务。...
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这两项服务做到位，客户主动为你做转介绍，客户主动买保险、主动转介绍，甚至主动成为自己的寿险事业合伙人，这是多少从业人员的向往。在行销过程中，我们如何才能够将客户的购买、转介绍行为化被动为主动呢？今天分享提升客户转介绍率的...
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确认保障期限（您知道这份保险，能保障您多久吗）可能出现的问题（这些年会不会外出或者联系不到）对保单造成的影响（万一联系不到受损失的可是您）提出解决方案（请给我写五个关系最好的朋友名单）在获取到客户的五个名单之后，是不是赶...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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