1个老客户=10个新客户，维护老客户必备01老客户资源维护的必要性02老客户资源维护的常规手03老客户资源维护的十大秘籍，目录CONTENT，备注：201老客户资源维护的必要性，备注：3老客户资源维护的必要性1、老客户维护比新客户开发更省时促成新客户成交，必须让客户对项目有足够了解，认可项目的价值，同时还有一定的考虑周期。以上每一个环节都需要花费相当时间，从成交周期上，老客户的再次成交或介绍成交时间远远短于新客户的成交时间。备注：4老客户资源维护的必要性，2、老客户维护比新客户开发更省资，开发新客户，首先要对其进行详细的市场调查，分析客户的各项属性特征，根据分析结果制定相应的宣传推广渠道，然后对来访客户植入项目的核心价值，获得客户认可，还要不定期地进行促销活动来提醒消费者购买。以上每一个环节都需要大量的财力、物力和人力支持，这样一来，单位产品成本大幅度提高，企业盈利相对就会减少，而对原有老客户，让他们进行再次购买则不需要上述环节。备注：5，老客户资源维护的必要性3、老客户维护比新客户开发更能产生循环效应，老客户如果对自己购买的产品及得到的服务足够满意，便会对自己的选择感到欣喜自豪，便会不由自主的向亲朋好友夸耀、推荐自己购买的产品。一项研究表明：一个忠诚的老客户，平均可以影响25个消费者，诱发8个潜在客户产生购买动机。过半的老业主都能带来新的销售业绩，老业主资源是每个项目的宝贵财富。备注02、老客户资源维护的常规手段备注：71、建立详尽的客户档案，客户基本资料，包括姓名、电话、地址、年龄、生日、家庭等；客户的特征资料，包括性格、爱好、宗教信仰、经历背景等；居住区域的基本概况，包括文化、习俗等；客户的跟进情况记录等。老客户资源维护的常规手段备注：82、重大节日的舒心问候，问候的方式有几种：寄贺卡，发短信，打电话，登门拜访，组织活动。重大节日时给客户去电问候，或发送节日祝福短信，提升客户亲切感。当客户生日时首先收到的短信不是银行的系统自动发送，而是您的那声问候或是一个小礼物，你说客户会不会对你记忆犹新呢？老客户资源维护的常规手段备注：93、特殊时节的温馨提示，在酷暑、寒冷、暴雨或其他特殊情况下，为客户发送短信或去电，表示对客户的体贴关怀。老客户资源维护的常规手段备注：104、亮点活动的诚意邀请，营销活动的邀约过程不仅是一次很好的回访及客户维系机会，还能促进老带新积极性，从中深挖客户资源。老客户资源维护的常规手段备注：1103老客户资源维护的十大秘籍备注：12秘籍一：成交后致谢，致谢应作为成交后例行工作之一。致谢不仅是一种礼节，而且对建立良好的关系有促进作用。如果在致谢时就接待时一些问题发挥一下，感谢效果会更好，因为这已不是一般交流，而是比较近、比较深的交流方式，能表现出对客户的重视。老客户资源维护的十大秘籍备注：13秘籍二：做客户的“亲朋密友”，一方面“把客户当成亲朋好友”，另一方面客户也将我们视为可以信赖的“亲朋好友”，双方成为长期合作伙伴，这更加有利于双方关系的良性发展和长远发展和市场良性发展。