1、打开心扉 思维升级2、项目运作 资源变现3、榄医项目 再次升级4、赋能个险 发力春增思想引领方向，仁和新个险新零售职域精英化导向，组织营销主顾开拓经营根据地组织发展打开心扉 思维升级，寻找成功的轨迹，同业渠道给我的印象同业渠道是一支内外思想高度统一、有狼性、创新、实干、吃苦耐劳且训练有素的队伍。用第一性原理理解同业渠道根本魂，以客户为中心，遵循客户经营规律，打造“一电两面一会销，两养一开一转介”客户开发模式，将陌生客户快速转化为缘故客户并成交。“四个一”专业访+BD保单整理核心技能匹配全流程闭环的精细化项目运作，经营数据化。，遵循客户经营规律   螺旋式服务助开发，渠道客户开发公式：一电两面一会销  两养一开一转介渠道批量客户开发，公司助力，团队经营员工收获，两养一开培养交情前端的数量决定后端的成交量渠道核心技能一：“四个一”专业访，只有当潮水退去的时候，才发现是谁在裸泳，我们管理上的困惑：明明推动业务员征订了大量的行销辅助礼品，业务员看似也拜访客户拍照发群里了，为什么就不出来保费？“四个一”专业访，打破管理思维上的困惑，树立正确的拜访观念，将拜访分类为专业访和服务访，服务访加强和客户的关系，专业访能快速让客户接受我们并能加速成交速度转化绩效。，渠道核心技能二：BD保单整理化繁为简，省时高效电子数据，全面分析全套逻辑更易促成解决了客户来源，强化了队伍技能抓牢了团队管理，用标准化项目运作

解决资源批量变现项目运作 资源变现，渠道职场年货节项目数据我们的认知：职场只适合蓄养不适合产出活动，职场活动只能签单健康险，职场活动只适合签小单，把客户邀约到职场来感觉很掉面。数据结果打破我们以往对职场项目的认知！项目是队伍产出的主要依赖平台，有标准的项目适合各层级的客户项目是提高产能及开单有效途径，项目运作是渠道运作安身立命之本项目研讨规划三定：打通项目任督二脉定项目，行事历定项目，主题内容，定项目，匹配逻辑，走一步，看两步，想三步，给到员工足够多的理由电邀/面见，只有匹配的逻辑员工才知道怎么干，全流程闭环管理，高度把控各环节，项目推动和准备，项目准点开场管控，项目进度追控，项目参会前的反馈，项目工作人员安排项目客情分析会，项目面访和邀约，项目团队成员促成，项目中的配合会后礼品领取项目实操诠释“细节决定成败”，意愿统一，纪律要求礼品到位，职场不知，统一盘名单带函见客户流程预告产品预销售

提参会要求，数据管控，数据留痕，确认参会，流程宣导，纪律强调人员安排，客情分析

促成安排，用耐心、细心、责任心去打造，属于我们的高标准项目成功离我们也不会太遥远

对标优秀团队 寻找自身不足，持续 同业渠道项目，榄医开发项目，客户经营方式公司蓄养平台、4个一专业访+服务访穿插、BD保单整理 私下一对一跟进，缺核心方法，数据管控体系化数据管控，数据与项目环环相扣 11月运作，12月开始整理数据，数据系统尚未搭建完毕，每走过的一步都算数，努力不会白费！新零售赋能传统个险，打造新模式，展开新格局，实现新个险模式的蜕变。渠道解决客户源问题，模式解决积极性问题