如何获得与转介绍客户见面的机会，重视转介绍中心的影响力，培训转介绍中心影响力中心的重要性，其实，对于绝大部分转介绍客户而言，购买保险并不是那么着急的事情，很少有人会想到要去主动拥有保障。即使客户帮我们转介绍了，对于被转介绍的人来说，我们仍然是一个陌生的保险销售人员，他们天然会对我们产生戒备心理。因此我们要善于利用我们转介绍中心的影响力。如果由这位潜在客户信任的人——也就是我们的影响力中心来给他讲保险理念、推荐我们，那我们在潜在客户心里的信任度会大大提升。而影响力中心其实是非常认可我们、认可保险的，否则也不会帮我们做转介绍。所以请客户帮我们做转介绍时，可以让他再多做几个动作。备注：2培训影响力中心一般当客户给我转介绍名单后，我就会问他们：等客户回答完后，我又对客户问第二个问题：获得见面机会方法一：电话推介，现场推介，这是我最喜欢、也最常用的，取得与转介绍客户见面机会的方式。我每每在给客户做完服务后，就让客户现场打电话给转介绍客户。有些客户也会问我：“林滨，真的要现在打么？会不会太着急了？”我很坦荡地给客户说：“反正这件事迟早也要做，为什么不现在做呢？再说，我在您面前，您刚刚给我说了一遍，趁热打铁，您讲的也会更真切嘛。”有位随缘客户黄女士，是我客户的财务总监。我在等客户的时候，这位黄女士也是好奇我正式的着装，随口问了一下我的职业。我说了以后，黄女士对我表示了肯定，然后就准备走了。

当时我脑门一热，就对黄女士说：“姐，我觉得您肯定是个很有保险观念的人。”黄女士笑了说：“那是，我可是我身边朋友里保险意识的天花板。”我就提出给黄女士进行保单检视服务，她欣然同意了。我接着对黄女士说：“姐，您刚才说您是周围人里保险意识最好的。您都需要保单检视服务，您身边的人应该也需要。不然，下次见面的时候，您带您亲友来，我给你们一起服务呗。”黄女士想了想，就现场把各个亲戚电话都约了一遍。后来做保单检视时，总共来了2个家庭，当天就签下了11张保单和十几万的保费。没来的家庭，我也请黄女士那天当场帮我转介绍了，而后又收获了13件保单和28万的标保。我会打电话给客户：有时候客户很忙，要赶场子去其他地方，没时间现场帮我打转介绍电话，我会在次日提醒客户，请他帮我继续完成这个动作。会面后推介获得见面机会方法二：邀请转介绍客户聚餐有些客户性格比较严谨，不是很喜欢去打这个电话。我不喜欢给客户压力，因为我觉得转介绍是我、客户、转介绍客户“三赢”的美好局面，如果让客户不开心了，得不偿失。当然还有些客户性格特别认真，既不喜欢给转介绍打电话，也不想一起吃饭，这种客户虽然很少，但因为他们严谨的性子，转介绍客户的质量都非常高。我非常尊敬这些客户，也很注意他们的感受，我会对他们说：这样吧，为您提供高品质的服务，是我的应有之义。当然，我也很想创造和您朋友之间的缘分。我就先不去打扰您朋友，等他们有需要，我再联系他们。您看，能不能把您这几位朋友和我一起建个微信群，我平时也不会在群里讲保险，讲产品。只是您有任何问题，都尽量在这个小群里提问，我在群里随时为您提供咨询服务。