作为企业法人,盈利是其首要目的。但是,效益以资产的安全性和流动性为前提。安全性又集中体现在流动性方面,而流动性则以效益性为物质基础。商业银行在经营过程中,必须有效地在三者之问寻求有效的平衡。商业银行职能,备注:现代商业银...
查看详细内容为大家提供专业的保险业务的服务,我一定会尽自己的努力做到最好! 备注:?讲师将学员分为三人一组,学员每人先思考整理话术(5分钟),三人互相演练点评(5分钟)。然后选择3-5名学员,上台发布及点评(10分钟)。!讲师注意控...
查看详细内容不宜过高,也不宜过低。语速 是指语调的速度变化。语速应以字正腔圆、表达清晰、听得清楚为宜。声音的魅力 三讲表达备注:?语速:正常人语速每分钟80到160字左右 ,普通人以每个字字正腔圆,表达清晰,听者听得清楚为准。没有鸡...
查看详细内容在于合理的占比,也就是要赚得起也要亏得起,无论盈亏对家庭不能有致命性的打击,这样您才能从容的抉另外,投资不是投机,也不是买彩票,建议大家选择熟悉的领域,运用专业知识赚钱!TIPS:除了传统的房产、股票、企业外,目前越来越...
查看详细内容保单现金价值的应用差异(三)继承人继承保单时,继承的是保单的现金价值,而不是保险费有一类典型的传承保单—父母作为投保人,子女作为被保险人和年金受益人。如果投保人先去世,作为投保人的父母没有在遗嘱中指定保单的继承人,这张保...
查看详细内容Tips1、学会用发展中的数据渲染网点氛围2、给网点人员订做特别纪念日礼物3、邀请网点中心柜员全家共进晚餐4、中国传统节日送一些传统食物或礼物5、竭尽所能,为网点做一些力所能及的事6、每天给网点的一个柜员进行电话沟通,偶...
查看详细内容大额消费的流动资金中位数大约是20万(平均值)。——今后讲现金流管理时,这是一个很重要的参数。对于真正的理财客户,可以大致分为三层次、九个细分市场。最下面一层是净收入低、但是财富存量由低到高的四个细分市场。——注意:据调...
查看详细内容主要与其满期业务占比较高有关。2019年银保投诉业务分析备注:10投诉事由分类占比满期给付纠纷为主要投诉事由(2019年为公司满期给付高峰年),其次是违规销售导致的投诉件,销售品质仍然需要关注。2019年银保投诉业务分析...
查看详细内容在目前分公司层级,特别是中支层级续期各个岗位无法细分的情况下,续期督导实际上兼任着所有续期岗位的工作与使命。目标值的测算、分解。业务统计报表编制、下发,1、目标值的种类短期目标:各类竞赛目标值(总公司、分公司、机构间竞赛...
查看详细内容司根据具体需求,进行整合,分公司根据协议内容,确定需求,进行上报,总公司团险部协调IT,法律合规,市场,运营等部门进行评估,如通过评估,即可进入研发流程,新产品研发流程较长,3-4个星期;更新系统,预计2个星期,总公司或...
查看详细内容银保销售人员的角色定位主讲人:XXXX作出准确的定位,在人生道路上正确判断和选择有利于自己发展的角色,才会生存得更有价值。沟通——强化意愿启发的能力,讲解——精准的产品讲解制作——计划书准确制作及工具的使用(在讲义中备注...
查看详细内容决胜网点经营缔造精品项目,小X,招行的理财经理,每月生理期期间都会因身体不适无法上班出行,丈夫又因经常加班无法照顾陪伴,下雨天倍感孤独。方经理,45岁,性格慢热,从同业跳槽至招行,善于销售基金,非常排斥销售保险,经过一年...
查看详细内容2020新人“快易点”--网点经营秘籍网点经营,就像经营我们的婚姻和家庭,或者说管照顾我们孩子一样需要用心,用情;你如何付出就会收到怎样的回报,所以能不能在一个网点立足,并且暂稳脚跟,关键看你是不是愿意去做,并且做好。强...
查看详细内容更是服务。续期服务的主动权做好离职人员的客户回访工作,提升服务品质、防范未知风险。做好期交抱怨客户的服务安抚工作,及时疏导客户的负面思想。做好渠道销售话术的了解工作,及时发现风险,做好风险沟通防范工作。做好期交客户的投诉...
查看详细内容作为货币资本的贷出者和借入者实现货币资本的融通。个金部职责:制定个人金融业务经营策略、发展规划;负责制定个人金融业务管理制度和办法;负责个人储蓄、个人理财、个人消费信贷、个人中间业务市场开拓、产品开发营销管理工作;负责个...
查看详细内容银行网点的经营,按一定的流程、步骤和方法对银行网点进行沟通、服务和管理,充分发掘网点的潜能,进而达到网点代理销售的目的,并使之形成持续销售的习惯。网点是银行代理业务赖以生存的土壤,网点经营的好坏直接影响网点的产能和理财经...
查看详细内容与银行人员配合,帮你拿保单,或者签单后可以进入绿色理财通道,——嫌货才是买货人,客户拒绝的本质拒绝是人之本性明确客户问题是拒绝还是异议,80%以上问题不需要直接处理,绝大多数问题是我们自己制造,问题背后的本质是需要再了解...
查看详细内容最被动的还是自己的小孩,你认同吗?如果我可以专门为您做一个财务计划,使您可以帮您轻松实现愿望,您想了解一下吗?备注:16练一练女性客户45岁到网点办理短期理财业务,作为客户经理的你如何激发客户的需求呢?(如何教给你的理财...
查看详细内容银保专业化销售流程(一)——客户开发实操,所谓销售就是从把握人性入手,通过一定的流程和方法,让客户接受某种商品或服务,最终满足客户需求或帮助客户解决问题、使客户满意的过程。 销售的概念和本质,客户按银行业务分类存定期、存...
查看详细内容1.总体而言,由于渠道畅通,5年期技能基本过关,平台+精准+流量的发展思路切合当前市场实际,各单位执行有力,我们处于全国领先的位置,这是湖南银保前所未有的高光时刻,向大家表示热烈祝贺!单位平衡发展成效明显,但彼此间差距仍...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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