最被动的还是自己的小孩，你认同吗？如果我可以专门为您做一个财务计划，使您可以帮您轻松实现愿望，您想了解一下吗？备注：16练一练女性客户45岁到网点办理短期理财业务，作为客户经理的你如何激发客户的需求呢？（如何教给你的理财经理激发她的需求？）在充分激发客户购买意愿的基础上，通过简洁、有效的描述，呈现产品特点，最终实现客户需求点与产品特点的契合，从而使客户愿意接受你的建议。展示说明的目的备注：19马云，浙江省杭州市人，2000年，时值互联网寒冬，企业资金出现问题，连为员工发放生活费都成问题。FABE 展示说明法孙正义(そんまさよし)“电子时代大帝”韩裔日本人，毕业于美国伯克利大学分校，软件银行集团董事长兼总裁。 备注：马云，浙江省杭州市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。

现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。孙正义是软件银行集团公司的创始人，现在是该公司的总裁兼董事长。他在不到二十年的时间内，创立了一个无人相媲美的网络产业帝国。他的这个帝国并非是受其统治的帝国，而是一个由他支持扶助的高科技产业帝国，他不是在自己独自享受，而是为使更多的人掌握高科技信息，贡献出他的智慧与才能。 　　美国《商业周刊》杂志把孙正义先生称为电子时代大帝(Cyber Mogul)，推崇至上。凡是与了解他的人，和他共事的人，都认为孙正义先生不愧此称号。备注：为什么这种方法这么好用呢？  2分钟F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。

可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性 这是一个让全世界的商家在互联网上做生意的平台，它的目标是让买卖双方能在网上以最好的价钱、最优的质量、最佳的信用进行交易，它会给自己的投资人、员工、客户带来丰厚的收益。它会成为网上的沃尔玛。对您而言：美国高盛、香港长实都在等待阿里巴巴最新的商业计划。孙正义说：我投资2000万美金。

要30%的原始股份，后来阿里巴巴上市后，孙的投资收益达71倍备注：3分钟马云说：这是一个让全世界的商家在互联网上做生意的平台。它的目标是让买卖双方能在网上以最好的价钱、最优的质量、最佳的信用进行交易。它会给自己的投资人、员工、客户带来丰厚的收益。它会成为网上的沃尔玛。美国高盛、香港长实都在等待阿里巴巴最新的商业计划。“FABE”法使用小贴士以客户需求为导向，实现需求与卖点的对接；探寻到真正需求后深入挖掘，不追求面面俱到；注意与客户的交流，使客户参与到销售过程中；不要拘泥于格式的完整而错过促成的时机。