自健百C+上市以来，**分公司健百C+销售情况：1、标保占全产品比40% -- 健康险也能出保费，2、响应度35% -- 期间只要出过勤，就销售过，3、实动人均件数2.41 -- 只要够勤奋，健康险同样高收入，4、件均标保4414 -- 1单健百C+再关联尊享和特药，标保过5000，2单就是1个万P，数据背后说明的是什么？也许有人会说，**的经济相对落后，因此更适合打保障险，但是，**的GDP连续N年位居全国第八所以，打什么产品和经济真的关系不大！核心是如何认知队伍！**近2年的快速发展，要特别感谢一个人——夏总，夏总带给**最大的财富就是：关注队伍，队伍都开单了，基盘有了，保费自然就有了！作为产品专项，最深刻的两次与夏总的交流——1、夏总曾说过：产品是为队伍服务的！2、17年3月当全系统都在聚焦76号文件运作三大账户的时候，夏总说：比起账户的运作，我更关注队伍的开单！整个月份，**都在围绕开单人力经营。最后，17年3月，**当月受理过亿，承保近8000万，有效人力突破6000人，实现历史突破。此后，**每一场战役的胜利都是基盘人力的胜利！

因此，重疾险在促进队伍开单方面有着得天独厚的优势：1、提到保险，人们首先的观念就是保障；2、风险随时都有，环境不断恶化，代理人开口话题很充分；3、重疾险责任相对简单，更利于团队掌握；4、重疾险过往理赔案例很多，说服性强；5、重疾险起售点相对较低，代理人压力小，客户也容易承受，基础保障是刚需，多多益善保未来。简单销售 -- 快销人人记心间，人人必会的快捷销售三部曲：1、得了大病，最要命的是药大笔治疗费用，不用发愁，健百C+确定赔付，不用动用家庭继续，更不用外借重筹，安安心心治病；2、治疗结束，健百C+赔的钱都花给医院了，不用发愁，尊享B+再给报销出来，这笔钱留给康复和收入补偿；3、如果是特定癌症，需要靶向特效药，特药计划保证买到正品药，还能报销购药费用。人人会讲，一字不差！

多件销售 -- 大力倡导家庭单，对内告诉伙伴，1、销不销家庭单，最坏的结果都是客户不买，但是——讲了家庭单，有可能就签了家庭单，退一步还能签一单，不讲家庭单，永远签不了家庭单，一单签不下就没退路了，对外讲给客户，如果只保家里1人，那没有保障的人怎么办？重疾风险发生在他身上，也需要同样的医疗支出，造成的结果一样严重。高额保单--保额销售提层面，客户真的就只能掏得起，3、4千买一份保单？3、4千的保单，为他规划了多少保障？如果客户有能力买更多，而且必须多买呢？你提供的保障能解决客户未来所有的风险吗？如果风险发生客户后悔买少了，有后悔药吗？你不会因此而感到懊悔吗？客户在你这只买了3、4千，却和别人买了好几万，你不觉得亏吗？业务员要反思4个问题，客户懂不懂保险？没你懂！客户知不知道该买，什么保险？你说该买什么就买什么！客户知不知道该买多少保险？你说该买多少就买多少！既然不懂，为什么他知道要花3、4千卖保险？因为你只看重客户的保费，而忽略了客户的需求！业务员要明白4个道理，改变团队的张口习惯，从要保费到卖保额。