俗话说，一人患病，拖垮全家，我们上有父母，曾为我们遮风挡雨，辛辛苦苦大半生，下有儿女，还需我们用心呵护，茁壮健康的成长，中间是我们，作为家庭的顶梁柱，需要辛苦工作赚取收入才能养活这一家人，孝敬父母，供养子女。加保观念沟通3—全家配齐保障，个人重疾保额足够，所以要构建家庭幸福健康保障，首先，要确保家庭经济支柱足额保障，才能保证家庭收入的主要来源不受影响。其次，要保障我们的孩子的健康成长，不能因为健康风险，影响他一生发展。一份安心的未来保障，给孩子放飞翅膀，父母为我们遮风挡雨了大半生，但伴随着年龄的增高，患病的风险更高，而传统的商业保险又无法投保，需要提前做好医疗费用的准备，这也正是我们不敢乱花钱的原因。讲解要点：核心目的是加保。，讲解惠健康，通过优惠快速促成，讲解客户服务权益，通过服务差别进行促成。

回馈促成，李姐，我们本次活动针对老客户加保，还制定了特别回馈政策。主要分为三大回馈。保额回馈：这款新的保障产品，在保障内容上，新增“重大器官移植术或造血干细胞移植术”额外给付一倍保额。一份保单最高可以给付到基本保额3.5倍。交费回馈：同时这款产品的价格还做了回馈，我们原来的产品，整体价格水平在市场同类型产品都是较低的。现在活动期间，您加保购买的话，还可以获得减免一年保费的政策。投保回馈：而且为了方便您为家人加保购买，公司把投保年龄扩展到55岁以下都可以买，而且不会与其他产品累计风险保额。

我们泰康提供的服务非常体系化，您看这是公司的客户服务清单，每个级别的客户，公司都定制了专属服务，彰显尊贵。你看达到5万就可以成为公司白金级客户了，可以享受全家绿通服务，家里父母、配偶，孩子三代都可以享受泰康526家三甲医院的专家门诊、专家病房、专家手术服务（根据客户的权益级别针对性讲解），您现在差1万标保即可达成白金客户级别了，我们这次就借机达成吧……

异议处理1，我觉得我已经拥有了足额的重疾保障，①10年前的10万重疾保障，现在还够吗？现在的30万，10年后还够吗？您觉得应该准备多少保障？重疾险的保额应该是年收入的5倍，您达到了吗？②伴随科技的发展，治愈率越来越高、治疗手段在升级，老百姓对重疾险的诉求也在升级，所以现在的重疾险保障的范围更广、病种更多，只有现在投保，才能拥有更加全面的保障。

异议处理2，等等再说吧，保险早买、晚买，早晚都得买！现在买与未来买有两个区别是，一是：越晚买，年龄越大，保费越贵；二是：在等待中，没有保障，出现风险自己承担；还有一个风险，谁能担保，晚几年后，身体是否健康、是否有购买资格。所以，现在买才是最佳时机！异议处理3，我有社保，社保按照实际花费进行报销，而且上不报（封顶）下不报（起付线）中间部分部分报（乙类药，特效药、进口器材、质子重离子、三甲医院、异地就医报销比例更少），它只能解决治疗费用中的一部分，更重要的是，它无法解决您后续康复费用和收入损失的问题。泰康惠医疗保险是社保的有效补充，能够让我们真正的为医而选，而且还提供了，收入损失和康复费用的问题，真正做到让家不会因为任何一个人患病而改变。