开口话术：XX姐/哥，告诉你一个好消息，公司又开始回馈你们老客户啦，只要参与就有可能中大奖喔！因为我客户比较多，明天就去你公司一带进行回访，您看你是上午有空还是下午有空？见面话术：XX姐/哥，真的很感谢你一直以来对我工作的支持，当然，成为泰康客户真的会越来越幸福的，每年都会升级我们的服务（打开泰康报，讲公司近况，讲理赔）你知道吗？成为泰康客户，拥有泰康医疗、足额的重疾保障以及拥有泰康的绿通服务太重要！我们这半年发生在三个高客身上的案例让我不得不重新对“全保”有个重新的认识（讲三个高客户的真实理赔故事，详见介绍版）。

发生在别人身上是故事，发生在自己身上就是事故了！！三位高客求医路上不同的结果，这三位高客年龄都在40-50之间，A客户在2017年被确诊为乳腺癌，但因没有购买公司尊享医疗，同时也怕麻烦，拒绝启动绿通服务，选择了当地人民医院就医，因只购买了二十来万的重疾，在治疗上也较为放不开，做了一年的放化疗后，在2019年初发现全身癌细胞扩散，最后想启用绿通都来不及就离开了；而B客户，在2018年底通过一次VIP客户体检发现妇件有问题，最后也是确诊为癌证，但这位客户非常明智，确诊后第一时间启动3G理赔和VIP绿通服务，公司也非常给力，在3个工作日内就完成了37万理赔和挂上了广州中山肿瘤医院的专家，当然，她在同业公司也购买了一定额度的重疾，最后都花了近1个多月的时间才能获得理赔款，所以这位高客也非常感 概的说“不理赔不知道泰康服务好，更不知道泰康高客服务的尊贵，在别的公司还在考虑赔不赔的时候，你们都已经帮我找好了权威医院的专家！尊享医疗还把我所有的住院费全报销，同时还继续有效，终身续保，这个是我最大的安慰”所以客户选择帮家庭其他可加保成员全部再加保80万的重疾，还介绍了几位客户加保！

还有一位C客户，他前前后后在泰康购买了80万左右的重疾，在今年的VIP客户体检中发现甲状腺癌，也立即启用绿通服务找到了最权威的医生，这位客户最后只花了4万（医疗全部报销还保证续保至99岁）,C客户说这80万理赔下来后全部追加到之前购买的账户中去，相当于还有80万的重疾保障，还会长大！

通过这三位高客的理赔案例我们不难发现，现在的重疾都呈三高一低，发病率高：环境日益恶化，食品安全问题频出，工作压力增大，有专家预计未来十年癌症将出现井喷，目前个人患重疾比例72.18%，每7分钟就有一个人会因为重疾趋势，家庭遭受重大疾病概率高达97%！发病平均年龄低：重疾不是成年人的专利，小孩罹患重疾的概率也越来越高，而且小孩一旦罹患重疾，对家庭的打击更大。治愈率高：随着医疗水平的进步，很多过去被称之为绝症的重疾现在都可以治愈，像女性高发的乳腺癌治愈率已经超过90%，在有资金保证的前提下，重疾治愈率还会继续提高；治疗费用高：平均花费30-50万，随着医疗通胀，现在到医院看个感冒几百块不算事，做个手术几万元不算多，而且医疗科技越发达，未来承担的医疗费用就越贵。

切入全家保，当然了，我们之前购买的重疾保障是解决自己首笔治疗费及收入补偿，尊享B+解决医疗费，由此构成自己充分的健康保障。但俗话说，一人患病，拖垮全家，我们来看一下家庭的构成。上有父母，曾为我们遮风挡雨，辛辛苦苦大半生。下有儿女，还需我们用心呵护，茁壮健康的成长，中间是我们。作为家庭的顶梁柱，需要辛苦工作赚取收入才能养活这一家人，孝敬父母，供养子女。所以我们要构建整个家庭的幸福健康保障。

如果有一个计划可以实现，您想不想了解一下？全家保计划（金钟罩讲解），第一步：要确保家庭经济支柱足额保障，才能保证家庭收入的主要来源不受影响。所以我们的保障要足，起码以你现在的收入比例是足的，第二步：要保障我们的孩子的健康成长，不能因为健康风险，影响他一生发展。一份安心的未来保障，给孩子放飞翅膀。第三步：父母为我们遮风挡雨了大半生，但伴随着年龄的增高，患病的风险更高，而传统的商业保险又无法投保，需要提前做好医疗费用的准备，这也正是我们不敢乱花钱的原因