“珍鑫惜福  争分夺秒”
“两停一稀缺一抢卡”
一停—鑫福年金停，年金产品大改革后首款过度产品停售（报停）；
二停—健康尊享C停止受理新单，二月抓住健康特惠秒杀；
一稀缺—高结息账户稀缺：账户的卓越性、新经济的低迷、账户额度告急
一抢卡—抢卡就是抢账户、抢资源、抢收益、抢收入、抢3月排位

你必须要知道：
     1、鑫福为什么停
       鑫福是公司在年金新规下，为了平稳过度，照顾客户感受、延续习惯而推出的，与市场同类年金相比鑫福的特别金高，养老金高，保证领取高。这样的三高产品，给公司的对经营造成巨大压力，将于3月过后停止销售。

你必须要知道：
      2、停了有什么影响
       三高年金没了
       高结息账户也没了

你必须要知道：
      3、高结息账户为什么稀缺
       1、账户卓越性稀缺—高保底、高收益、高持续、高追加、
             高领取、高保障、低标准
       2、高收益配置稀缺—经济下行、2018年经济市场低迷、
                                        2019会更难，高收益配置难找
       3、账户剩余额度稀缺—1月大量追加，已大量占用全年额度

你必须要知道：
      4、尊享C为什么停
       尊享赔付率不断恶化，而且能持续保，连续赔，特别是尊享C年度报销总额高达150万，给公司带来巨大的敞口风险，为控制风险，2月28号后不再受理新单。

    5、尊C停了会有什么影响
     终身无限额，（二核后）承诺续保至99岁
     年度150万，社保抵扣免赔额，重疾无免赔
     特殊门诊、门诊手术，住院前后门急诊都能报
     自带，重疾就医服务的尊享医疗险没了

新春聊健康666：第一步：谈案例、第二步：谈理赔、第三步：展示个人保单、第四步：讲全险计划、第五步：做计划、第六步：促成
1、4000P鑫福（15年交）+10万附E（30年交）+尊享+特药
      每个月几百块钱，可以拥有如下利益：
      1、10万重疾病保障到终身，确定就赔付；
      2、每年50万的医疗报销额度，住院社保外可报销，最高能保到99岁
      3、每年50万的院外购买特定癌症靶向药的药费报销，最多补贴2年，最多补贴100万，还能提供药品购买渠道
      4、健康平安，从第6年开始每年还有额外的固定返还和分红，返还可领，不领进万能账户二次增值；
      5、还给一个终身保底2.5%的复利万能账户，提供财富管理特权
新春聊财富666：第一步：财富开口、第二步：展示自己的账户、第三步：泰康资管优势、第四步：做微信计划书、第五步：账户稀缺性、第六步：特惠促成

2、7000P鑫福卓越账户（15年交，年追5000）+10万附E（30年交）+尊享+特药
     每个月一千块，可以拥有如下利益：
     1、10万重疾病保障到终身，确定就赔付；
     2、每年50万的医疗报销额度，住院社保外可报销，最高能保到99岁
     3、每年50万的院外购买特定癌症靶向药的药费报销，最多补贴2年，最多补贴100万，还能提供药品购买渠道
     4、健康平安，从第6年开始每年还有额外的固定返还和分红，返还可领，不领进万能账户二次增值；
     5、还给一个终身保底2.85%的复利万能账户，提供财富管理特权

3、1.2万鑫福至尊账户（15年交，1:1追加）+10万附E（30年交）+尊享+特药
     每个月2千块，可以拥有如下利益：
1、开一个终身保底2.85%的复利万能账户，拥有40倍终身循环追加理财额度，提供财富管理特权
2、交满后账户价值超保费，之后每几年就多一个本金，越来越快，交满后取走一个本金，鑫福照样继续领。
3、还有10万重疾大病保障到终身，确定就赔付；
4、每年150万的医疗报销额度，住院社保外可报销，最高能保到99岁
5、每年50万的院外购买特定癌症靶向药的药费报销，最多补贴2年，最多补贴100万，还能提供药品购买渠道

4、5万鑫福至尊账户（10年交，1:1追加）+尊享+特药+海外医疗
      每个月8千块，可以拥有如下利益：
1、开一个终身保底2.85%的复利万能账户，拥有40倍终身循环追加理财额度提供财富管理特权
2、交满后再过3年账户价值超保费，之后每几年就多一个本金，越来越快，取走一个本金，鑫福照样继续领。
3、还能锁定1年内幸福有约1.0拼单权
4、每年150万的医疗报销额度，住院社保外可报销，50万购买特定癌症靶向药，最高能保到99岁；
5、每年600万海外就医费用，国内不行国外治；

账户四体验：
     1、体验收益—泰康人寿公众号，万能账户价值查询
     2、体验稳定—泰康人寿公众号，万能账户价格公布
     3、体验追取—泰康人寿公众号，万能账户追加、领取操作
     4、体验复利—泰行销，万能账户追加演示器

账户四体验：
     逻辑与话术：
     1、这是我的账户上个月赚了XX钱，我只放了XX钱
     2、这个账户不仅上个月公布收益年化@@%，而且自上市以来从未地于@@%
     3、这个账户很灵活，有闲钱，手机一点，轻松追加，需要钱，还是手机一点，分
           秒到账
     4、假如您有XX万，放到这个账户，按照目前的收益，XX年以后就多100万