销售的最终目的就是促成成交。通过销售面谈和产品讲解。客户已经初步接受了产品，这时候顺势促成，达成成交目的就是整个销售过程中最关键的一步。三大促成法：产品促成、理念促成、激将促成，异议处理法：典型拒绝处理，产品促成：张哥，您看我们这款新推出的鑫福年金保险产品计划，真是活到老领到老；活到老分到老；五福相随，三鑫相伴，帮助您打造与生命等长的现金流，为您过上尊贵的老年生活而提早储备。同时，我们还为您提供健康尊享B，确保您一生医疗无忧，真正的是医疗养老全兼顾，健康无忧到终身啊！

您看您是投3万还是5万？理念促成：今天的你为了明天的你(自己给自己买) ，今天的你为了明天的她(丈夫给妻子买)，今天的你为了永远的爱(父母给孩子买)，哥,你买的不是养老险,你买的是对妻子孩子的深切的关爱和责任.这种承诺是超越时空的.你今天的一个决定是让时间和复利产生比原子弹还大的威力,让资产在长期跑赢通涨的同时解决自己养老的现金流和医疗的应急金问题.是英明的决策。

激将促成：人生就是要搏一搏，该出手时就出手，你连股票都敢炒，这又算什么？这跟股票比起来至少安全，绝对不亏本。到年老的时候你只会后悔买少了.你看你身体这么好,将来一定是老寿星.到时候不能让赵本山的“人生最最痛苦的事是人活着,钱没了”的悲剧在我们身上重演呀,赶紧把身份证拿出来。异议处理（怎么应对高现价产品）：别人的产品可以快进快出，你们的行不行啊？现在保监会大力推动保险姓保，您说的这类产品是姓保的保险吗？既没有医疗保障，又没有养老规划，还没有身故保障，最后还无法实现指定传承，这还叫保险吗？