目  录

前 言……………………………………………………………………………………3

第一章 当地简介及市场分析…………………………………………………………4

一、行政区划………………………………………………………………………4

二、风景名胜………………………………………………………………………5

三、自然资源………………………………………………………………………5

四、投资环境………………………………………………………………………6

五、同业情况………………………………………………………………………6

第二章 ****营业区情况分析…………………………………………………7

一、简介……………………………………………………………………………7

第三章 实习工作思路…………………………………………………………………8

一、具体工作思路…………………………………………………………………8

第四章 具体工作及成效………………………………………………………………9

一、职场布置………………………………………………………………………9

二、会议经营………………………………………………………………………9

三、代理人辅导……………………………………………………………………10

四、职场训练………………………………………………………………………10

结束语…………………………………………………………………………………11

附  录…………………………………………………………………………………12

                                                                                         前  言

在大连理论学习的第一阶段就这么过去了。作为世纪组训的我们，踌躇满志，登上了驶向**的火车。以世纪组训之名奔赴寿险战场，等待我们的是什么呢？是机遇还是挑战？是经历还是困难？

**本部又叫**第三中心支公司，是近期由四级机构提升为类中支的机构！当前**处于转型期，在自主经营的道路上有了一个表率！是自主经营的先锋机构！公司的负责人是收展的**处经理，目前收展有三个处，15个主管，营销三个主管，此外还有一名组训，两名综合内勤！12月24日我们二人小组来到了**！

在这近一个月的实习工作中，我们经历了许多，成长了许多，同时也学习了许多经营方法和经营策略！我们与**本部组训**一同走过开泰杯重大节点！一同开过零点会议！在大战阶段天天的产品说明会，也让我们真正意识到，营销无小事，细节决定成败！我们作为实习组训，运用理论联系实际！把所学运用上来！在实践中提升自己！**分公司个险责任人**总监管**，在**那里更是学到了做营销的大格局！

我们是**“黄埔军校”的世纪组训，但是我们深知我们也是寿险界的小学生，在**实习中我们积极融入团队，陪同业务伙伴展业促成！我们登上讲台，给新人讲授新产品！我们在大战节点，给每个主管电话追踪！我们更是在早会上展示组训活力.....我们不仅仅在**是来吸取经验，更是把好的经验复制在**，给**注入新的活力！