目  录

前  言……………………………………………………………………………………3

第一章 实习所在地简介及市场同业分析 ……………………………………………4

一、行政区划………………………………………………………………………4

二、名人志士………………………………………………………………………5

三、自然资源………………………………………………………………………6

四、经济发展………………………………………………………………………6

五、历史文化………………………………………………………………………9

六、同业情况………………………………………………………………………10

第二章 **省**市**服务部情况分析…………………………………………11

一、简介……………………………………………………………………………11

第三章 实习科目、工作思路及指标达成情况………………………………………13

一、实习科目……………………………………………………………………… 13

二、工作思路………………………………………………………………………13

三、实习指标达成情况……………………………………………………………14

四、实习服务部同期KPI指标分析………………………………………………15

第四章 具体工作及成效………………………………………………………………17

一、职场布置………………………………………………………………………17

二、市场调查………………………………………………………………………21

三、会议经营………………………………………………………………………21

四、职场训练………………………………………………………………………22

五、机构亮点………………………………………………………………………26

结束语…………………………………………………………………………………28 

前  言

光阴似箭，日月如梭，为期一个月左右充实又快乐的实习阶段马上落下帷幕了。非常感谢**中支**总、**总、**服务部**经理以及全体伙伴们在实习过程中给予的帮助与支持，让我们实习小组将理论知识，在实践中进行应用，此次实习我们受益匪浅，感受良多，收获颇丰，满载而归，成为收获最大的人！

除了**中支，**服务部在其他县支是领头羊、排头兵，业绩一直名列前茅。当我们11小组了解情况时，立刻感受到了一份压力（因为只有一个服务部经理，也没有其他内勤和组训），同时也产生了一种兴奋。兴奋是因为在这样一个优秀的团队中实习，我们一定会收获颇丰。压力是因为在这样一个优秀的团队中，我们又能为他们做些什么呢？经过与**经理的沟通，我们明确了分工，把我们每个人的优势发挥到淋淋尽致。刚开始我们激情澎湃、不辞辛苦的投入到工作中，但是效果不是很好，因为陌生的环境，不同的文化背景和工作习惯，让我们很难马上融入团队。**是个典型的自主化经营的团队，通过我们不断的磨合并把在培训班中学到的东西尝试着运用到工作中，理论和实践相结合，最后我们收获了我们成长了。道路总是漫长的,现在回首，是那样的充满无限感慨和留恋.

寿险工作是一场有趣的战斗，其实在这个战场上没有败将，只有逃兵。我们11组一直坚信自己不是一个轻易认输的人，所以我喜欢这样的工作，我热爱一切和挑战有关的事业。在这里每一天都有不同收获，每天也会遇到不同的问题，在这一点上很荣幸，也是非常感谢领导能给我这样一个学习成长的机会，对将来自己的发展有很大的帮助，感谢领导对我们11小组的信任，也感谢服务部经理在适当的时候给予我们最忠恳的评价和建议。

在我们的团队里我感觉到了温暖，我们是一个整体，有任何压力来了，只要大家齐心协力 ，问题都能轻松解决的。我们也热爱这样可爱的团队，尤其是刚入司不久的新人，我们喜欢看到大家业绩不断的被刷新，看到他们开心的算着自己的工资，看到他们学到知识提高了销售能力，看到他们更加自信，更让我们坚定了信心，因为我觉得让他们有所改变，有所成长，这也体现了我们11小组存在的价值。我们来过，带走了一些东西，也留下了一些东西。