自从 12 月组训培训结束后，我便接手了收展的组训工作，我一直把收 展当做我的家， 把收展的伙伴当成是自己的兄弟姐妹， 相处也算其乐融融。 刚刚 坐下来的时候， 我一直在考虑作为我半年度的总结， 我该总结点什么。 需要把收 展半年的数字又或者是 2 年的数字进行一个表述吗？那太矫情了， 因为这是部门的成绩，而我今天要总结的只是个人。

在组训中， 我想我算得上是吊儿郎当、玩世不恭型的， 但并不表示我不认真， 工作上我尽了我最大的努力， 但还有很多的事情我办不到， 这半年来有很多的事 都让我感觉很受伤， 我总觉得自己是遇到了瓶颈，一时就是突破不了， 有很多的困惑我都没办法打开。

一、会议经营没办法调动伙伴积极性；

作为一个组训最重要的就是做好会议的经营，带职场的最要紧的就是早会经

营，可是对早会中伙伴的参与度我试用了很多方法都没办法调动，半年来的早会，基本就是我挖空脑袋在想内容， 开门红三个月还好，大家都在冲业务，加点分享，搞点险种培训， 主管可以来分 担一下，但在 4、5、6 三个月中，收展陷入黎明前的黑暗，早会死板了很多，刚刚进公司时看到过的功能小组到现在我也重建不起来。

二、活动量没办法提高

做保险的都说是活动量来定江山的，提高伙伴每天的活动量也是一个组训的 工作之一，但是这半年我找不到一个突破口，让我们的收展员能真正意识到拜访 对自己好处，我没办法让他们从被迫拜访向自愿拜访进行转变，每天我都疲于想他们监督拜访，他们也疲于向我应付拜访量。导致大拜访也好，平时的回访也好成效甚微。

三、工作上缺少持续性、无法建立工作计划“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作收集整理，已做版权登记保护，未经授权请勿转载转发，违者必究”

我每次都在想要怎么样才能编排好自己的行事历， 让自己做事情非常的有条 理性， 只是到今天也没有， 很多时候的早会， 都是第二天要开的第一天晚上还在 电脑前苦思冥想， 有时工作一周后，回头看看自己一周的早会安排都觉得很混乱， 平日里的工作吧，又烦又乱又杂，看看每天都很忙，却都是杂事琐事，让我脱离

了组训的本源。到后来，不清楚自己最重要的是做什么。