目  录

前 言……………………………………………………………………………………3

第一章 当地简介及市场分析、特产品鉴………………………………………………4

一、行政区划………………………………………………………………………4

二、风景名胜………………………………………………………………………4

三、自然资源………………………………………………………………………5

四、经济发展………………………………………………………………………5

五、特产品鉴………………………………………………………………………6

六、同业情况………………………………………………………………………7

第二章 ****营业区情况分析…………………………………………………7

一、简介……………………………………………………………………………7

第三章 实习工作思路…………………………………………………………………8

一、实习科目……………………………………………………………………… 8

二、具体工作思路…………………………………………………………………9

三、实习指标达成情况……………………………………………………………9

第四章 具体工作及成效………………………………………………………………10

一、职场布置………………………………………………………………………10

二、市场调查………………………………………………………………………11

三、会议经营………………………………………………………………………12

结束语…………………………………………………………………………………13

前  言

时光如梭，岁月如歌，时间就像指缝的流沙，握得越紧，流逝得越快，世纪组训充实而快乐的第二阶段实习很快地就圆满结束了。非常感谢****支公司经理**、组训**以及全体伙伴们在实习过程中给予的帮助与支持，让我们实习小组收获颇丰，满载而归，使我们的理论知识中得到了实际应用上的锻炼，使我们的专业技能有了长足的进步。

**支公司一直是**分公司**中支本部的重要组成部分，以十万人口的一镇之力将原先应该是服务网点的**支公司做成了四级机构，当我们在培训班会议中得知被分到**实习时，立刻感受到了一份压力，同时心里也有一种隐隐的兴奋。兴奋是因为在这样一个优秀而特殊的团队中实习，我们一定会收获到很多在培训班中无法学到的能里，压力是因为在这样一个优秀而特殊的团队中，我们能为他们做些什么？我们是否能够得到机构领导的信任，是否能通过我们的工作使机构业绩、出勤、增员等等方面得到提高。我们小组成员经过思考，在实习工作中一定要怀有“空杯”心态，首先把在培训班中学到的东西尝试着运用到工作中，同时用心学习和感悟**经营的突出之处，然后把**的先进的管理经验带回到带各自的机构中，各自的团队中。带着一颗如履薄冰，如临深渊而又求知若渴的好奇心，12月24日我们四人小组来到了**！

经过了一个月的实习工作，我们不管是在实操工作中，还是在理论上，都成长了许多，同时也学习了许多组训工作的细则以及技能！我们和****的**经理和**组训为了达到开门红的业绩目标，在每天下班后都会坐在一起总结分析当天的各项工作情况，比如当日业绩、早会出勤、代资考培训进度、衔训效果等等！这一个月的实习中，我们充分体验了机构工作的复杂性以及紧迫性，但是我们过得很充实、很开心！成长的过程是“痛苦”的，但是使我痛苦者必使我强大！

在实习的一个月中我们无时无刻不在提醒自己：我们是“世纪三十四期”组训班的学员，必须以世纪组训的最高标准来要求自己。在实习期间展示出热情、规范、专业的组训形象，不仅要认真踏实，而且要有针对性得完成组训班交给我们的实习任务，把第一阶段学到的理论知识运用到实践中，使我们实习工作不仅自已有成长的同时也为****带来新的思想，新的风气，新的成绩。