工作总结

2025 年，我担任**部组训已经一年多了，在分公司领导的正确领 导下,在**部全体员工的支持配合下，**部的工作业绩按照既定计划 全面完成，我个人在这一年多的实际工作中也取得一定的进步。现将  2025 年个人工作总结如下：

一、熟悉岗位职责，迅速进入状态

我由 2025年XX月进入**，于XX年XX月在**部领导的提名及同事的支持下担任组训一职，期间参加了XX年XX月省公司组织的初级组训培   训。在担任组训以来，我能积极通过学习并在工作方面多向老员工请教， 了解到组训岗位的职责在整个保险业内的重要作用，为此，我着重在职场 训练、业务辅导、业务推动、活动管理等方面开展工作，加强自身的锻炼 和经验积累，迅速进入工作状态。

二、主要工作成绩

1、积极筹备组织各项会务的顺利召开

首先在做到每天及时掌握各主管和所辖团队业绩情况，对业务伙伴的 访量进行追踪和记录。收集各团队好的做法和成功案例，利用会议时机进 行宣讲和鼓励，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的 作用。 其次在早会中重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。 比如： 区 域拓展的开展中， 前夕宣导、 市场开发流程、拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，使伙伴们看到了希望， 对未来充满了信心。另外重点追踪团队成员动态和每日活动安排。及时了解 伙伴们的展业心态，遇到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团 队就是家，感受团队温暖。

2、认真对待每次培训任务

员工的培训是组训岗位一个重要工作内容，良的教育训练方法和课  题，能对后期业务工作开展起到重要作用。每次接到新的培训任务时，我 个人必须首先接受培训，熟练掌握新险种的特点，对应的销售群体以及卖 点，还要分析不同险种之间的差异性，从中找准新险种销售的切入点， 并 以此做好备课和课件讲义，然后再组织开展本部门的技能培训，一年来个 人组织开展各类培训会议 次，业务伙伴反映基本认可，伙伴们的工作业 绩也凝聚着我的一份努力。

3 、做好表报管理及服务工作

表报管理是部门工作业绩质的体现，从各类报表上可以直观反映同事 的工作状态， 也能查找工作薄弱环节，同时协助业务伙伴及时录入信息， 完善保单也直接服务于业务伙伴，能有效的加强团结和促进团体意识。 全 年我能结合公司开展的各项阶段竟赛方案进行一系列的表报追踪。认真的 传达公司的精神和各项竞赛方案，针对不同阶段的竞赛重点，及时订立目 标，制表上报，制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人员追踪版块；做好方 案宣导海报和业绩追踪海报，积极营造职场展业氛围；通过我的个人努力 以及**部全体伙伴的共同努力， 截止 10 月份，**部已完成X期交保费X万。