沉浸式职场开放日的底层逻辑

——基于乐享居场景的“三讲”意愿推动与太平版优增实践

我们一直在寻找一种方式，让优秀的人才不是为了“找工作”而走进职场，而是为了“看见未来”而选择加入。

传统的增员面谈，往往陷入一个死循环：主管滔滔不绝地讲行业前景、公司实力、基本法利益，准增员频频点头，然后回家再无下文。

 

问题出在哪里？

不是内容不对，是场景不对。你在咖啡厅跟他讲养老社区，他脑子里只有拿铁；你在电话里跟他讲医康养战略，他耳朵里只有背景噪音。

优增不是说服，是吸引；吸引不是灌输，是体验。

沉浸式职场开放日，正是太平基于“医康养”战略落地的场景化增员利器。它不是一场招聘会，而是一次准增员的“职业预演”。

 

今天，我们将拆解这套逻辑：如何依托乐享居场景讲好“三讲”，如何在开放日的每一步流程中埋下意愿的钩子，最终完成从“参观者”到“参训者”的身份转换。

 

第一部分：邀约篇——不是“请你来面试”，是“邀请你来体验”

一、邀约的本质：降低防御，提升预期

绝大多数准增员对“面试”二字有本能的抗拒。

 

这意味着被审视、被评价、被选择。无论你把它包装得多柔和，“你来我们公司聊聊吧”本质上依然是发起一场地位不对等的对话。

沉浸式职场开放日，彻底重构了这个对话结构。

它不是面试，是参观。

不是被考察，是体验。

不是求职，是交友。

邀约话术的逻辑锚点如下：

 

“X姐，感谢您参加我们部门的活动，您看我们团队的氛围还是蛮好的吧！刚才我们经理给您介绍的太平医康养政策，我看您还是蛮感兴趣的，正好我们这两天公司有开放日，也就是邀请有意了解的朋友来公司坐坐，详细了解一下。”

 

关键词拆解：

“感谢参加”——肯定对方已付出的时间，建立平等尊重；

“您看……还是蛮好的吧”——引导对方自我确认，强化正向体验；

“您还是蛮感兴趣的”——替对方说出感受，降低表达门槛；

“来公司坐坐”——去正式化，去压力化。

这不是话术技巧，这是对人性的理解。

 

二、邀约四步法：从活动到系统，环环相扣

第一步：营业部活动上确定职场参观时间

部门活动是天然的“预热场”。准增员在活动中看到了团队氛围、主管风采、同事状态，认知门槛已经跨过一半。

此时发出开放日邀约，是顺势而为，而非平地起楼。

第二步：获得准增员的确认，系统预约场次

口头答应不等于实际到场。必须完成系统预约——这不仅是为了统计人数，更是制造心理沉没成本。

当一个人知道“系统里已经有我的名字”，他的缺席成本就变高了。

第三步：电话与内勤取得联系，预约礼品

礼品不是贿赂，是仪式感的载体。

“只有预约参加的才有”——这句话的价值远超过礼品本身。稀缺性触发重视度，专属感提升参与意愿。

 

第四步：完成选择面谈（易行销内）

这是邀约的闭环，也是三讲的起点。在易行销系统中完成性格色彩测试、太平足迹展示、收入证明调取——让准增员在踏入职场之前，就已经部分完成了自我认知。

 

第二部分：三讲篇——依托乐享居，讲透医康养

沉浸式职场开放日的核心场景，不是会议室，不是主管工位，而是乐享居养老样板间。

这是一个极其关键的设计：把抽象的战略，变成可触摸的家具；把遥远的愿景，变成眼前的沙发、扶手、紧急呼叫按钮。

 

一、讲公司：从“央企背景”到“医康养生态”

太平的“三高”文化——高素质、高品质、高绩效——是写在墙上的标语。

但准增员真正关心的不是标语，是“这跟我有什么关系”。

在乐享居，讲公司的方式变了：

指着走廊的精英海报：“这位同事以前是银行行长，那位同事以前是三甲医院护士长。他们为什么来这里？因为他们发现，帮助别人规划养老，比帮别人存钱、打针更有长远的成就感。”

指着样板间的智能护理床：“这套设备，是太平医康养生态联盟的合作伙伴研发的。我们不是在卖保险，我们是在链接中国最优质的养老资源。”

指着墙上的服务清单：“居家养老改造、适老辅具租赁、24小时紧急响应——这些不是保险条款，是太平客户的日常权益。”

讲公司，不是背课文，是指着实物说故事。

 

二、讲行业：从“深度老龄化”到“职业蓝海”

准增员需要被“认知升级”。

大多数人知道老龄化，但不知道深度老龄化和超级老龄化的区别；

大多数人知道社保不够用，但不知道现收现付制在人口负增长时代的崩塌曲线。

在乐享居，讲行业的逻辑是三层递进：

 

第一层：描述危机。

“2022年中国平均寿命78岁，2050年预计105岁。我们这代人，大概率要活到100岁。

联合国对老龄化的定义：65岁以上占比7%是老龄化，14%是深度老龄化，21%是超级老龄化。

中国已经进入深度老龄化，2035年将进入超级老龄化——4亿老年人，相当于整个美国的人口。

同时，我们的家庭人口平均数已经降到2.62，未来是‘倒金字塔’的四世同堂。

长寿时代+少子化=未富先老、未备先老。”

 

第二层：解读机遇。

“国家提出三支柱养老体系，但第一支柱现收现付、第二支柱覆盖率低，第三支柱个人养老金必须担起重任。

保险资金的长期性、稳定性，天然匹配养老产业的投资周期。

保险公司的精算能力、风险管理能力，是个人养老金账户最稀缺的服务能力。

保险代理人覆盖全国城乡的销售网络，是触达养老需求人群最高效的渠道。

这不是一个行业的风口，这是一个时代的刚需。”

 

第三层：身份重塑。

“医康养经理人，不是保险业务员。

是医疗资源的链接者，是健康生活的守护者，是养老服务的提供者。

客户需要的不是一张保单，是生病时有人帮挂专家号，是老了有人帮改造卫生间，是独居时有人每天打电话问‘你今天好不好’。

这些，太平都能给。你负责把这份安心送出去。”

 

三、讲自己：从“职业选择”到“人生叙事”

准增员不会因为你的公司厉害就加入，但会因为想成为你这样的人而靠近。

讲自己的黄金结构：

1. 我为什么离开原来的行业？

不要说“原行业不好”，要说“我想找到更好的自己”。

“我在原行业做得还不错，但总觉得那里是重复，不是成长。

寿险行业不同，这里有企业内创业的平台，有持续进阶的培训体系，最重要的是——我的收入天花板由我自己打破，我的职级晋升由我自己决定。

太平的‘三高’文化吸引了我：高素质的同事、高品质的服务、高绩效的回报。我想和这样的人一起工作。”

 

2. 我在太平获得了什么？

不要说收入数字，要说收入带来的生活改变。

“入职第X年，我晋升了XX职级，收入达到了XX万。

但比钱更重要的是：我可以陪孩子吃晚饭了，可以带父母出国旅游了，可以在同学聚会时坦然说出自己的职业了。

我找到了以事业为中心的平衡生活。我依然很拼，但我不再焦虑。”

 

3. 我们团队培养什么样的人？

必须举与准增员同质的例子。

对方是宝妈，你就讲团队里那个把孩子送进名校、自己达成MDRT的妈妈；

对方是前房产销售，你就讲那个从售楼处转型、现在带9人团队的前置业顾问；

对方是退伍军人，你就讲那个把部队执行力转化为团队战斗力的老班长。

“他和你很像。他可以，你也可以。”

第三部分：促成篇——从“参观者”到“参训者”

一、承诺面谈：三步面谈的最后一关

沉浸式职场开放日的终点，不是参观结束，是预约面试。

选择面谈：在易行销完成性格色彩测试、太平足迹展示——让数据说话。

吸引面谈：在乐享居完成医康养认知升级、三讲共鸣——让故事动人。

承诺面谈：在主管办公室完成参训确认、班次预约——让意愿落地。

承诺面谈的核心话术结构：

 

“2月10日就是公司统一的领航班，给自己一个学习的机会，全面地了解一下行业和公司，同时你也会结识很多的朋友……培训班在市区举办，你一定要准时参加！”

这不是邀请，这是要求。

不是“你有空吗”，而是“我把名额留给你”。

 

二、政策告知：把利益翻译成价值

很多主管在讲基本法时，准增员的眼神是涣散的。

因为数字是抽象的，但数字背后的生活是具体的。

 

训练津贴：不是“最高60多万”，是“新人期不用为收入焦虑，可以专心学专业”。

学习津贴：不是“2个月4500元”，是“公司花钱请你学习，还给你发工资”。

成长津贴：不是“转正最高15000元”，是“转正就是加薪，不需要等年底考核”。

北大深造：不是“一个培训项目”，是“你从来没想过自己有一天能走进未名湖”。

把利益翻译成场景，把数字翻译成尊严。

 

三、行动指令：从“考虑一下”到“现在报名”

优增面谈最怕一句话：“我回去考虑考虑。”

考虑，通常等于拒绝。

如何锁单？

第一步：确认认知。

“刚才我们看的乐享居样板间，您觉得这样的养老服务，未来有市场吗？”

——答案一定是“有”。

第二步：确认意愿。

“如果有一个职业，专门帮中产家庭对接这样的养老资源，还能获得体面的收入和长期的成长，您觉得值得了解吗？”

——答案一定是“值得”。

第三步：确认行动。

“那没什么问题的话，我先给你报个名，把这个名额抢到手。你放心，就花一天半的时间了解一下。”

——这不是询问，这是告知。

 

结语：职场开放日的终极意义

沉浸式职场开放日，不是一场活动，是一种增员哲学。

它的底层逻辑是：不要试图说服一个人相信你的话，要让他亲眼看见、亲手触摸、亲身体验。

看见荣誉墙上的同龄人，他会想：他行，我为什么不行？

触摸乐享居的适老化扶手，他会想：我爸妈也用得上这个。

体验医康养的讲解闭环，他会想：原来保险代理人，可以是这个高度。

 

这不是套路，这是尊重。

尊重准增员的判断力，所以不靠话术压制，靠事实呈现；

尊重准增员的选择权，所以不强拉硬拽，靠场景吸引；

尊重准增员的未来，所以不画大饼，带他看真实的人、真实的职场、真实的成长路径。

沉浸式职场开放日，是一次职业的“试驾”。

试驾满意再付款，体验美好再加入。

这是太平优增的品质，也是医康养经理人的体面。