幸福无界创说会：打造高效增员平台的操作手册

在保险行业竞争日益激烈的今天，增员工作已成为保险公司和团队发展的关键环节。一场精心策划和高效执行的事业说明会，不仅能吸引优秀的准增员加入，还能提升团队的整体士气和市场竞争力。 

一、幸福无界创说会的意义和目的

（一）意义

幸福无界创说会是保险公司在增员工作中一个极为重要的环节。它不仅是对前期交友会和星享会活动成果的巩固，更是准增员第三次深入了解公司文化和业务模式的契机。通过创说会，准增员能够全面了解保险行业的前景、公司的优势以及个人职业发展的路径，从而做出是否加入的决定。

（二）目的

促成准增员加入：通过系统化的介绍和现场面试，将有意向的准增员转化为正式成员。

提升公司形象：通过精心策划的活动，展示公司的实力和文化，增强准增员对公司的信任和认同感。

激发团队士气：通过成功案例分享和现场氛围营造，激发现有团队成员的积极性和归属感。

拓展市场影响力：通过活动的宣传和推广，提升公司在当地市场的知名度和影响力。

二、幸福无界创说会组织人员手册

（一）会前工作

1. 制定目标

确定本场事业说明会需要达到的面试数量，以此倒推需要到场的准增员数。参考距离上一场事业说明会之后，参加了交友会和星享会活动累计的准增员对象，以及前期未参会的准增员对象。交友会和星享会应保留完整的准增员活动档案，以便精准筛选和邀请。

2. 确定时间和会场，成立工作组

确定好时间和会场后，正式对外发布H5宣传以及图片宣传。公司应成立事业说明会专项小组，包括物料组、流程组、后援组和协调组。工作小组组长全权负责，协调全司所有人员和资源。同时，确定主持人、主讲人、面试官以及分享人（分享人根据前两场软性准增员对象的综合情况来选定）。

3. 氛围营造、宣传推广

确定时间点，全辖事业说明会微信朋友圈共振。工作组进行全辖会前宣导，尤其是现有的老绩优团队和现有英才团队。现有绩优英才人员到机构进行分享，分享自己经过三次走进公司之后在公司取得的成长。优秀增员推荐人进行分享，如何借助公司事业说明会进行增员。

4. 参会人员的确定和进度追踪

机构宣导现场售卖事业说明会门票，限额限时，给业务员一个概念就是公司只愿意帮助那些愿意跟随公司节奏的人。随时进行门票售卖进度的公布发布，到时间或者名额满坚决结束。特别优秀的准增员，严格要求推荐人利用公司下发的纸质邀请函现场邀约准增员，必要时可以请主管协助，公司随时进行邀约进度确认的发布，进度慢的，可以进行参会名额调节，营造紧迫感。

5. 会前的工作培训会

时间：事业说明会倒数第二天。参会对象：所有购票的推荐人，机构经理和组训、主持人、主讲人、分享人。会议内容：流程的梳理、工作小组的工作汇报、推荐人需要配合的地方、目前邀约进度、相应的异议处理话术训练。本次会议要求总经理必须参会。主持人和主讲人过课。面试官进行面试培训。

（二）会中工作

1. 严格执行既定活动流程

活动必须准点开始，这是对参会人员最起码的尊重。工作组至少提前2个小时到场，确保一切准备就绪。活动流程应严格按照预定计划进行，确保各个环节紧密衔接，避免出现冷场或混乱的情况。

2. 营造现场轻松氛围

通过精心设计的开场、互动环节以及轻松的音乐和灯光效果，营造一个轻松、愉悦的现场氛围。这不仅能缓解准增员的紧张情绪，还能增强他们对活动的参与感和认同感。

3. 推动更多准增员参加现场面试

主持人对现场面试进行包装，强调机会难得，鼓励准增员积极参与。先填表的先排队面试，推荐人可以进行三问引导：

你对保险行业和我们公司感觉怎么样？

你对今天的分享感觉怎么样？

你对这个职业觉得怎么样？

（大创会使用）你能不能做，我不知道，今天现场这么多人，只有5个面试官，最多只能面试30人左右，这些面试官都是专业的职业规划师，你赶紧填表排队，听听职业规划师的专业建议。设置现场面试的小礼品，面试官现场签发参训通知书，增加准增员的参与动力。

（三）会后工作

1. 现场工作

现场面试通过的，现场制作贺报发到公司群中进行炒作和公布。即时进行现场总结，2个小时内出一个总结和图文报道进行全辖氛围营造。通过贺报和总结报道，不仅能让通过面试的准增员感受到公司的重视和欢迎，还能激励其他准增员积极参与下一次的活动。

三、幸福无界创说会业务人员要点

（一）会前要点

1. 熟悉流程和内容

业务人员在会前必须熟悉整个事业说明会的流程和内容，包括活动的时间、地点、议程安排以及各个环节的重点内容。只有自己对活动了如指掌，才能在邀请和引导准增员时做到游刃有余。

2. 精准邀约

根据公司提供的准增员名单，结合自己的客户资源，进行精准邀约。在邀约过程中，要突出活动的意义和价值，强调这是一个深入了解公司和行业、规划个人职业发展的绝佳机会。同时，要根据准增员的特点和需求，提供个性化的邀约话术，提高邀约的成功率。

3. 准备资料和物料

提前准备好活动所需的资料和物料，如宣传册、邀请函、名片等。这些资料和物料不仅是活动的宣传工具，也是展示公司形象和专业度的重要载体。确保资料和物料的质量和数量，能够满足活动的需要。

（二）会中要点

1. 热情接待

在活动现场，业务人员要以热情、友好的态度接待每一位准增员，为他们提供周到的服务。主动引导准增员入座，解答他们的疑问，让他们感受到公司的温暖和关怀。良好的第一印象对于后续的沟通和转化至关重要。

2. 积极互动

积极参与现场的互动环节，通过提问、分享等方式，与准增员建立良好的沟通和互动。在互动过程中，要注意倾听准增员的想法和需求，及时给予回应和解答。通过有效的互动，增强准增员对活动的参与感和认同感，提高他们的满意度和转化率。

3. 协助面试

在面试环节，业务人员要协助面试官做好相关工作。引导准增员填写面试表格，解答他们在填写过程中遇到的问题。同时，要关注准增员的情绪和状态，给予必要的鼓励和支持。面试结束后，及时向准增员反馈面试结果，并做好后续的跟进工作。

（三）会后要点

1. 及时跟进

对于通过面试的准增员，业务人员要及时与他们取得联系，进一步沟通入职的具体事宜，如培训安排、入职流程等。对于未通过面试的准增员，也要进行适当的安抚和鼓励，保持良好的关系，为后续的二次开发做好准备。

2. 总结经验

活动结束后，业务人员要认真总结经验教训，分析活动中的成功之处和不足之处。通过总结，不断提升自己的业务能力和活动组织水平，为下一次的事业说明会做好准备。

四、结语

幸福无界创说会是保险公司在增员工作中一个极为重要的环节。通过精心策划和高效执行，可以吸引优秀的准增员加入，提升团队的整体士气和市场竞争力。在组织过程中，要注重会前的准备工作、会中的流程执行以及会后的跟进总结，确保活动的顺利进行和成功。业务人员作为活动的核心参与者，要熟悉流程和内容，精准邀约，热情接待，积极互动，协助面试，并及时跟进总结，不断提升自己的业务能力和活动组织水平。只有这样，才能真正发挥幸福无界创说会的作用，为公司的发展注入新的活力和动力。