把夜风变成邀约，把啤酒变成信任

——××人寿“夏夜引力”夜场招募企划全案

一、为什么要做夜场招募？

传统创说会“三板斧”（签到-讲课-面试）已让准增员产生“审美疲劳”，平均邀约成功率不足15%。

夏季19:30-22:30是社交黄金三小时，气温舒适、情绪放松，人们更愿意“出来走走”。

夜间经济正在爆发：2024年中国夜间消费规模突破38万亿，烧烤、露营、露天电影、啤酒节成为“社交货币”。

结论：把招募场景搬到烟火气最浓的地方，让“找工作”先变成“找乐子”。

二、夜场招募的底层逻辑

公式：轻松氛围×高互动×多触点＝高转化率

• 轻松氛围：烧烤、啤酒、电影、游戏天然降低防御心理；

• 高互动：2小时里至少产生5次以上自然对话；

• 多触点：食物、音乐、灯光、游戏、影片、礼品轮番刺激记忆。

三、整体主题与节奏

主题：夏夜引力——把朋友约出来，把未来聊出来

周期：7月1日-8月31日，每周2场（周三小局、周六大局）

场次目标：

• 小局（15-25人）——精准渗透，单场成交≥2人

• 大局（40-60人）——品牌扩散，单场成交≥5人

Slogan：白天属于工作，夜晚属于可能。

四、三大夜场形态SOP

（一）烧烤局：用“一把孜然”打开话题

1 场地：支公司统一包场+营业组包桌

• 选择本地Top3网红烧烤店，提前支付保底消费；

• 门口LED屏循环播放“××人寿夏夜引力欢迎你”。

2 流程（120分钟）

19:30-19:40  迎宾签到——发荧光手环（颜色区分新老客户）

19:40-19:50  经理祝酒——“今天不谈保险，先谈生活”

19:50-20:10  破冰游戏——“啤酒速饮王”+“谁是卧底·保险版”

20:10-20:30  穿插三讲——行业2分钟/公司2分钟/个人故事2分钟

20:30-21:00  自由撸串——主管坐桌旁“一对一”痛点聊天

21:00-21:10  有奖竞猜——答对保险冷知识送“霸王菜”一份

21:10-21:20  现场促成——经理亮出“大健康事业合伙人”Offer卡

21:20-21:30  合影+加群——扫码入群领“再来一瓶”券

3 话术包

邀约：

“今晚我包场吃烧烤！带几个朋友来撑场面，人多热闹，不来不给面子！”

促成：

“你刚才说你女儿9月读幼儿园？我们公司员工子女托育补贴每月800元，现场填表就能锁定名额。”

4 物料清单

• 主题横幅、荧光手环、名片贴纸、Offer卡、小礼品（啤酒起子、扇子）。

（二）露天电影：把招募变成一场“光影剧本杀”

1 选片：

• 励志类《当幸福来敲门》

• 亲子类《寻梦环游记》

• 轻喜剧《西虹市首富》

2 场地：社区广场/商场屋顶，统一配充气沙发+爆米花。

3 流程（150分钟）

19:00-19:20  签到领爆米花+拍立得合影

19:20-19:30  主持人开场——“今晚电影结束，可能也是你人生的开场”

19:30-19:35  播放公司30秒宣传片（电影贴片广告形式）

19:35-21:20  正片放映（字幕处彩蛋植入招聘信息）

21:20-21:30  灯亮——经理登台3分钟“彩蛋解读”

21:30-21:45  现场面试区——红色幕布隔离，营造“明星试镜”感

4 彩蛋设计

• 字幕条：每15分钟飘一次“××人寿招人啦！”

• 片尾曲后播放员工访谈Vlog《他们的夜晚比电影更精彩》。

（三）游戏局：把职场压力变成“王者荣誉”

1 核心游戏

• 掼蛋比赛——“保险王炸组合”

• 猫抓老鼠（户外追逐）——“风险与保障”隐喻

2 赛制

初赛20分钟→决赛20分钟→颁奖10分钟

3 招募植入

• 每张扑克牌背面印“收入”、“成长”、“快乐”关键词；

• 猫抓老鼠场地设置“安全区”，由工作人员穿“××人寿为你保驾护航”马甲。

4 奖品

冠军：Apple Watch+面试直通卡

亚军：露营椅+雇主责任险体验版

参与奖：啤酒券+定制手机壳。

五、全链路邀约与跟进

1 邀约三板斧

① 单刀直入：“出来撸串！”

② 利益包装：“公司包场，不来白不来！”

③ 转介绍：“差一个人头，救救孩子！”

2 异议处理脚本

Q：我怕被推销。

A：现场签不签随意，先来占个座，啤酒我请。

Q：我不了解保险。

A：今晚就是保险版的“吐槽大会”，听完再吐槽也不迟。

3 会后72小时黄金跟进

• T+0：群内发合影+红包雨

• T+1：私聊发岗位测评表（H5小游戏）

• T+3：电话邀约到公司面试，赠送电影券二刷。

六、组织保障与激励

1 人员架构

• 总控1人（机构负责人）

• 策划1人（培训部）

• 物料1人（行政）

• 现场主持2人（导师组）

• 跟单组每5人配1主管

2 成本预算（单场大局）

• 烧烤/电影/游戏场地：3000-5000元

• 物料+礼品：1000元

• 宣传海报及线上投放：500元

• 人均成本≈120元，较传统创说会下降40%。

3 激励方案

• 主管：每成交1人奖励100元，封顶500元

• 新人：现场交意向金500元，立返200元购物卡

• 连续3场成交≥3人，授予“夜场引力王”称号+额外旅游方案。

七、风险预案

1 安全：户外场地提前备案，配备急救包；游戏环节购买意外险。

2 合规：所有宣传物料经法务审核，不承诺收益、不夸大收入。

3 天气：雨天改室内影城/轰趴馆，提前48小时群内通知。

八、效果评估

1 数据指标

• 单场邀约率（到场/邀约）≥60%

• 现场成交率≥15%

• 面试转化率≥50%

2 案例预测

8周16场活动，预计触达800人，成交80人，新增团队人力增长30%。

九、结语：

当白天的职场被KPI填满，夜晚才是真实生活的开始。

××人寿“夏夜引力”要做的，只是把“找工作”这件正经事，放进啤酒杯、烤炉、幕布里，让准增员在哈哈大笑或热泪盈眶的瞬间，发现“原来人生还可以这样活”。

因为最好的招募，从来不是“我劝你来”，而是“你想留下”。