走进长寿时代 乐享幸福晚年讲师讲授：欢迎各位伙伴参加培训班，今天很荣幸我们可以同学习《走进长寿时代 乐享幸福晚年》这堂课程。课程概述授课目标：帮助学员了解中国养老现状及需求，掌握泰康长寿社区布局及优势，建立超体营销基本认知。授课时间：90分钟授课方式：讲授/提问/演练01形式多样的超体营销02中国养老现状及需求分析03长寿时代下的泰康养老方案讲师讲授：接下来，我们一起进入课程主体部分，我们将对三大产品体系进行系统的了解。

长期保障是客户需要配备的基础性保障产品，也是能够呵护客户一生的保障类产品，我们首先来了解泰康人寿的长期保障产品体系有哪些内容和代表性产品。长寿时代，人口增长和结构进入新均衡联合国《世界人口展望2019》显示，2019年世界人口平均预期寿命已达到72.6岁，比1990年提升8.4岁。高收入国家中，日本的人口预期寿命已经达到了84.6岁，作为中等偏上收入国家的中国也已经达到了77.3岁。

人口年龄从金字塔走向柱状1950阶段表现为死亡率开始下降，出生率仍保持高位，人口快速增长;2020阶段表现为保持低死亡率的同时出生率开始下降，人口增速放缓;2050阶段表现为低死亡率、低出生率，人口规模趋于稳定。人口年龄结构从金字塔走向柱状，这一过程将对社会的方方面面产生深刻的影响。在这个转变过程中，原来居于金字塔底部的庞大新生人口会随着时间的推移逐渐成为社会生产和消费的主力。当这批人进入中年要购买住房时，房地产业就会兴起;当这批人进入老年时，养老和医疗产业就会迎来巨大的发展机遇。而当一波一波的人口浪潮退去，人口年龄结构进入柱状，那些伴随人口大潮而兴起的产业就需要做出调整，一些产业甚至还会出现衰退。1950年起金字塔般的人口年龄结构逐步向不规则的锯齿形演变，劳动力人口的迅速减少，同时老年人口比例的迅速增长。1950年以来的三次婴儿潮后，人口老龄化趋势明显。再结合生育率等数据来看，当前我国人口增长模式已是三低态势，即低生育率、低死亡率、低增长率态势。老龄化步伐的加快，被称为“银发经济”的老年产业呈现蓬勃发展之势。未来将拥有数以亿计的消费群体，养老产业将成为“朝阳产业”。

人口趋势：三低态势和三大高峰迎来“银发浪潮” 中国老龄化社会现阶段情况分析——参见《长寿时代》讲师讲授：一张动图看懂中国人口百年变化，我们可以根据动图明显发现中国人口结构出现问题，1950年以来的三波婴儿潮后，我国人口增长模式已开始呈现三低态势，即低生育率、低死亡率、低增长率态势，除了目前人口红利正在消失，更严峻的问题是人口老龄化，而且是未富先老。

除此之外，随之而来的“银发浪潮”经济也让中国养老服务业迎来新的一波发展，各养老业附加产业如雨后春笋般出现，其中如何高品质养老成为目前国内高净值人群重点关注的一块内容，下面我们一起来看看目前对于该产业关注度极高人群的具体情况。操作要点：让学员从根本认识到“银发经济”的来源，通过动图讲述了解现阶段人口架构。我国现阶段养老模式隐含问题：居家养老、社区式居家养老、高品质机构养老 隐含性的问题 “421”家庭模式，赡养者疲惫不堪。 缺乏专业健康管理服务及日常护理服务。 社会分工的发展，导致价值观出现变化。 隐含性的问题对服务要求高，财力、人力不足是重要瓶颈。健康管理服务和专业护理服务体系难持续维持。

政策落实不到位，单体发展受限，无法连锁式经营。社区式居家养老隐含性的问题社区承办方的财力、人力及服务品质有待考核。优质社区，一床难求，普通人难以获得床位。价格昂贵，未来易随市场需求，水涨船高。高品质机构养中国现阶段养老体系讲师讲授：那我们来看，目前国内几大主流养老模式的特点及隐含问题1.居家养老：家庭养老的特点，1.促进代际交流，（天伦之乐）给予老年人精神归属感。2.家庭养老降低社会成本，可规避社会保障职能不足时的风险。（因为主要靠家庭经济，政府养老金无所谓）3.传统道德约束，家庭向心力和凝聚力增高。（老人掌握家庭走向）隐含问题见灯片。