2023开门红计划案例篇01数据分析02销售案例03销售训练添福壹号谁在买——投保人年龄分布18-35岁：2878件，占比19%36-50岁：6398件，占比43%51岁以上：5646件，占比38%数据截止9月28日24:00，福泰壹号保险计划包括附加惠赢添福两全保险和福泰壹号终身寿险（万能型）。36岁及以上具备更强的购买力，是添福的主力客户添福壹号买给谁——被保人分布为家人购买：3350件，占比22%为自己购买：11572件，占比78%数据截止9月28日24:001/5的客户为家人配置，更多人为自己购买被保人分布与投保人年龄投保人年龄为家人购买为自己购买件数比各年龄段，都主要是为自己配置，为家人配置相对较少相较于36岁以上的客户，35岁及以下的客户更愿意为家人配置30年：3592件，占比24%至65岁：3232件，占比22%至70岁：3003件，

占比20%选择30年的最多，其次为65岁、70岁，具体来看：添福壹号为啥买——保险期间分布数据截止9月28日24:00保险期间分布与投保人年龄投保人年龄保险期间件数51及以上70 2086各年龄段，件数排名第一的保险期间，见上表35岁及以下更多买的是“财富积累”，36岁及以上买的是“养老规划”添福壹号怎么买——交费期间分布10年交：7840件，占比55%15年交及以上：3382件，占比23%5年交及以下：3140件，占比22%10年交为主流，是客户最容易接受的一种交费方式同时，短交费、更长的交费的各自的占比也都不低数据截止9月28日24:00，“交费年限”是指惠赢添福的交费期间，万能账户的交费方式一般为趸交、追加。交费方式与投保人年龄数据截止9月28日24:00投保人年龄交费年期件数51及以上10年交282851及以上5年交及以下251951及以上15年交26351及以上20年交36

36-5010年交403736-50 15年交113551岁及以上第二喜欢的交费方式：5年交及以下36-50岁第二喜欢的交费方式：15年交18-35岁第二喜欢的交费方式：20年交51岁及以上也很喜欢短交费36-50岁及以上也能接受长交费35岁及以下更喜欢长交费添福壹号怎么卖——总结①36岁及以上的客户占比最高②大多数客户选择为自己配置③30年期占比最高，其次65/70岁找有购买能力的客户卖给他自己先卖财富积累再卖养老规划④10年交占比最高10年为主流，岁数大可以根据情况缩短岁数小可以优先选长交费基于前文中的数据分析，我们优先选择了10年交，30年期的模型来制作案例计划，该案例为基础案例，重在便于伙伴了解学习销售逻辑及模式，

设计的原因：1.它符合当前的销售大数据的推论（10年交占比最高，30年期占比最高）2.由于交费期和保险期间的确定，使得模型的结论普适（同858）案例设计前言【添福壹号（聚福版）】30岁的康先生，投保添福壹号，10年交，30年到期，首年保费12835元,添福壹号（聚福版）保险计划由惠赢添福两全保险、福泰壹号终身寿险（万能型）以及聚福团体终身寿险（万能型）组成，以上案例未包括聚福团体终身寿险（万能型）。万能账户最低保证利率以上收益是不确定的，万能账户进入及前五年部分领取有手续费。客户可根据实际需求选择保险计划及保险产品，并遵循相应的销售政策。

加速财富—事半功倍：“攒”一增一，交一领二，满期总计给付278250元惠赢添福增“攒”一份投入十年强制储备128250元满期再增150000元添福保费确定给付添福保额确定给付满期给付278250元惠赢添福两全保险满期金给付需持有至满期，提前解除合同会有损失“攒”是基于保险的强制储备功能，保险不是存款。“生存保险金”给付以保险满期且被保险人生存为给付条件。（非存款）10年累计交费128250元30年满期给付278250元

相当于增值150000元折合成“年单利”，相当于每年4.59%特别提示：1、此“年单利”的计算基础是保险期间届满时的“生存保险金”给付责任，仅为便于客理解，非与银行存款利率简单比较，与存款利率的计算方法不一样；2、“生存保险金”给付以保险满期且被保险人生存为给付条件；3、投保人提前解除合同，会有损失；4、本保险产品不是存款，请根据实际需求并理解产品的基础上选择。

一次投入，即可锁定，满期生存，30年的4.59%加速财富—事半功倍：日计息月复利历史：见官网保底：2.5%满期金自动进入二次增值被保险人年度末年龄万能合同年度末保单账户价值福泰壹号，添福的放大器，把您的财富再次放大、增值放大财富—与日俱增：万能账户万能账户最低保证利率以上收益是不确定的，进入账户及前五年部分领取均有手续费。客户可在监管允许的精算假设利益演示区间内选择任意数值进行自定义利益演算，但仅供参考，非承诺收益。