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哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人影响的跟踪调查，对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现：27%的人，没有目标可言；60%的人，目标比较模糊；10%的人，有比较清晰但大多是短期的目标；3%的人，...
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第一步：数据分析，中支召集服务部经理等核心干部根据数据分析研讨制定差勤管理制度和全勤奖方案！提交广告公司制作成榜！（每个中支甚至是每个服务部的差异化都很大，只有各家中支或服务部根据自己团队的现实情况来制定详细的差勤管理制...
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为什么要关注KPI？，便于管理者明确公司导向，K—key关键，P—performance操作经营，I—Indicator指标，KPI指标是公司战略方向的缩影，是管理干部准确把握公司发展方向最直接有效的途径。KPI指标是公...
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2019年KPI得分速查表，个险综合标保计划达成率，个经13个月保费继续率，个经25个月保费继续率，个险变动费用预算执行率，实动人次计划达成率，组数计划达成率，月均标准组数计划达成率，季均凤凰人力达成率，实动率，三转率，...
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你有没有建立客户档案？你建立客户档案是否是流水账？谈一谈你有没有通过客户档案给销售带来的收获？建立客户档案的意义，再来思考：收集客户资料，到底有什么用？基本资料收集，记入客户资料库，客户资料建档，客户资料盘点，动态管理，...
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E化销售支持团队：E化不改变营销的本质，只是提升销售的效率。所以，E化只是载体和助推器而已。我们的目的地没有改变，只是交通工具便利了。新人一入司就能配送保险红包，然后推动新人送红包；新人培训各环节中加入E化内容；开发出制...
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绩效面谈是指从通过一对一、面对面的绩效沟通，让营销员对现阶段自己业绩方面整体表现有一个全面的认识，找出日常工作中的优势及不足，确定下阶段目标，并制定相应的达成路径，从而提高绩效。入司后开单，主管找他绩效面谈时，他找各种理...
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通过本堂课程的学习，让学员了解KPI的意义，熟知各项KPI指标的内涵，初步学会使用营销组KPI业绩报表分析问题，找到解决方法。我们是否会定期体检？通过什么方式反映我们身体的健康程度？KPI即关键业绩指标，是通过对团队内部...
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问题诊断 ，出勤率低，增员选择不当/辅导训练出现问题/主顾开拓技能差，增员选择不当/培训辅导不够/团队士气不足/客户质量偏低、资源较少/活动量偏低/销售方式、产品单一，组员工作意愿未调动/营销经理未起到带头作用/活动量低...
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通过本节课的学习，让学员掌握营销组日常活动量管理三要素，从而提高营销组的产能。某机构营销经理邝某，辖下7名组员，其中4名出勤率均在45%以上，另3名基本不出勤（抽取数据 2017.12），某机构营销经理李某，辖下6名组员...
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基础管理工作的困惑，专业程度要求高；背负的责任与受重视程度不匹配；要求有强烈的责任心和工作细致性；工作繁杂、琐碎；沟通成本巨大；外勤团队，政策掌握程度高，变通性、操作性可靠；宣导能力强，能用“外语”进行效果良好的宣导；分...
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有个动物学家做了个实验：他将一群跳蚤放入试验室的大量杯里，上面盖上一片透明的玻璃，跳蚤习性爱跳，于是很多跳蚤都撞上了盖上的玻璃，不断的发出叮叮咚咚的声音，过了一阵子动物学家将玻璃片拿开，发现竟然所以的跳蚤都任然在跳，只是...
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比萨斜塔倾斜的原因：基础不牢！比萨斜塔是比萨城大教堂的独立式钟楼，位于比萨城北面的奇迹广场上，是比萨城的标志，其倾斜约10%，即5.5度，偏离地基外沿2.3米。开始时，塔高设计为100米左右，但动工五六年后，塔身从三层开...
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建立卓越的工作标准——业务员（CA），入司三个月内转正；每日出勤参与早会及二早；每日工作结束后填写工作日志，整理客户档案，并于次日晨会结束后上交主管批阅；每周六填写工作日志周总结；每月结帐第二天填写计划100或P30，至...
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提示：1、此表格适用于基础管理类预算。2、由于本表格输入数据系统将自动读取，列数请勿增删；1-4行请勿变动；第5行及以下部分可以进行行数增加或删除，根据实际情况进行填写。3、黄底部分填写本表格对应的各项目整体投入,需要自...
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我们每天都要按时出勤，因为——我们要做成功人士，所有世界著名大企业的差勤管理都是最严格的，只有这样才能让优秀的员工成为成功人士。所有成功人士都有高尚的职业道德：诚实守信，持之以恒，出勤率低说明什么？统计不够准确？不够重视...
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《职场（处）月度工作总结计划表》，业务指标，总保费，出勤率，举绩率，人均保费，增员人力，零业绩人力。
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脱落率偏高的原因，选才有问题，衔接训练不落实，管理、辅导意愿，技巧不足，主管本身技能低，威信不足，职场环境、气氛、人际关系，领导统御，销售拜访量不足。
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确定本职场（处）会议召开时间（每月底25日以后）并通报支公司，开始进行会议议程、内容准备，对职场（处）可能存在的问题做分析，视工作需要与职场经理（处经理）进行沟通，达成共识。
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通过对职场常态增员工作模式的了解和常态增员关键工作的实操学习，掌握职场周经营常态增员的方法技能，扎实落实常态增员，建立稳定的月度增员平台，达成月度、年度增员目标。本课程让学员通过对常态增员的学习，在职场中固化周经营常态增...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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