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启示：没有做特殊的事，做了也白做！就像送一个水果篮，人还没走，来来，大家一起打开吃了。A.R：想想还有什么精美而夺人眼球的礼物，结合你的客户情况，列5个这样的礼品。 巧送礼品招式二，礼品要能摆放在显眼处，案例思考：这么漂...
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现在大家对保险的接受程度越来越高，有时并不是不想买保险，而是没找自己信得过的人。作为新人的我即使不大敢跟熟人开口，但我也要让身边的人知道我在从事保险营销工作，如果他们有需要可以找我咨询或购买。让大家知道我在从发朋友圈：公...
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我对客户经营的认知，一切的客户经营围绕勤奋、坚持、专业、服务八字秘诀展开，勤奋，任何一个保险从业人员离开了勤奋就是脱落的节奏。坚持，服务可以赢得客户信任，服务可以获取转介绍，服务是营销成败的关键。杰出的保险经理人都是非常...
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在客户所持有效保单里，主要的寿险、重疾险和意外险几乎没有，只买了理财型保险，人身保障很少；问题一： 客户保单配置结构不合理，保单配置结构不合理主要表现在两方面：2. 家庭主要经济来源者没有购买任何保障。很多客户以为只买理...
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在社会交往中，人们往往重视第一印象。所以，要推销产品首先要推销自己，如果客户对营销员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在保险销售中不仅要具有“首次印象效应”“先入为主效应”，还有很多潜在的客观因素。聪...
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学校放假前通过校长组织，到场老师客户35人，有效宣传自己，签单2件，很多老师已经加微信，8.13日入司七周年冷餐会，到场客户24位 ，老客户13位，新客户11位，后续签单3件，转介绍名单5位，老客户带新客户，9.10日教...
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宣讲健康理念，提供健康保障，协同健康管理，践行健康中国，据央视《中国经济生活大调查》国民大数据，健康越来越被人重视，健康消费“U”型反转，意愿较过去几年明显提升，未来一年，健康消费意愿将加速上升。健康问题也成为中国人的一...
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开门红理财险销售“高手”，从业热情持续不减，业绩节节攀高，业绩不断创新高的秘诀——使用“四大账户”，轻松签单，10多年，喜欢“四大账户”的理由，专业+高效，网罗客户的所有需求，“四大账户”的作用，新客户，专业的工具，植入...
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团队综合金融业绩展示，我的观念和动作，观念，开拓新客户不如充分挖掘老客户的需求，综合金融老客户是我们最大的优质客户来源，动作，2014年营业部开展主顾开拓活动，集中推广综合金融老客户转化，目前已成为常态化推动动作，哪些综...
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产品助你实现收入目标：開薪寶**每月收获，客户助你实现收入目标，客户备战黄金法则，准客户：100--30--10，客户从哪来?缘故、老客户加保转介绍成交客户后期服务加保/转介绍未成交促成未成交定期拜访转介绍问题，你向客户...
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开门解“福”，1、对长辈说“福”，这个福字的左边可拆成多寿、又是一个长长的形状，称之为长福、长寿，又称为福寿双全，当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿15年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆，所以又称为万寿无疆。 开...
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我的童年就是，这样度过的，2016年XX营服数据，期缴保费占分公司36%，分公司排名第一名，营服活动数据总结，2014年11月——2016年9月期间，共计103场活动，邀约9885位客户，到会8896位，到会率90%，签...
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有人说营销是纯粹的市场开拓，而收展则是专职的保单服务，建立在公司的强大平台之上，拥有公司的优质客户资源，以优质服务赢得客户信任，来提高客户对公司的忠诚度，稳固市场并扩大市场份额其实在我们身边就有很多可以利用的资源，让被动...
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社团经营，就是加入一个或多个社会团体组织，成为其中的会员，积极参与社团组织活动，从中拓展人脉，促成业务的一种经营模式。只要保险从业人员能够进入某个社团，就相当于拥有一个优质的名单库。社团经营方法1：拓展人脉 找准影响力中...
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客户的背景情况，成功签单的三个关键，持续专业的经营客户，精准的解读XX卖点，借力金账户升级会，一、持续专业经营客户1/2，我非常注重持续性：持续引导客户做好规划，协助客户达成愿望，“健康险大人备200万以上，孩子100万...
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***您好，现今养老问题已经逐步成为中国第一大社会问题，作为中管单位的**，勇担社会责任，积极参与国家各项养老改革计划，设立了专项养老社区开发机构，为了使该项目的推广更能满足客户需求。我们特别举办了一次调查活动。征求像您...
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2013年2月加盟**，2014年创建“光林奇海”团队20人，2015年团队发展到118人,团队保费1400万，晋升筹备区总，2016年开门红团队保费1300万，个人保费140万，晋升到高级区经理，高级区经理深挖客户购买...
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身为一位保险行销人员，客户的评价，关系着日后事业生涯能否持续稳固的重要因素。面对客户，是业务员最高层次的表现，能否促成的关键，往往就在于第一印象的良莠。掌握与客户见面的每一个细节，才能紧抓住成功的契机。拜访客户，最忌讳的...
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最正确的销售方式应该是不卑不亢，进退有度，也就是日本第一销售女神柴田和子提倡的“要堂堂正正地做保险”。要做到不卑不亢，首先要有底气，面对客户既不高傲，也不自卑，这个前提是充分认识到人寿保险的价值和意义，并从内心认可保险可...
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1997年2月加盟**，1997年**公司保费第六名，1998年总公司新单件数金质奖，1999年**市公司群英杯第二名，2000年省公司新单保费二级金质奖，2001年—2004年**省销售明星，2005年**省个险业务雷...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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