学校放假前通过校长组织，到场老师客户35人，有效宣传自己，签单2件，很多老师已经加微信，8.13日入司七周年冷餐会，到场客户24位   ，老客户13位，新客户11位，后续签单3件，转介绍名单5位，老客户带新客户，9.10日教师节，到场客户8人，均为老师客户，新客户2名，现场签单1人。

9.26日个品会，选取酒店无名岛，到场客户12人，现场签单4件，意向客户3人，转介绍，11.12日高端客户交流会，言华酒店（会所），到场客户11人，签单客户1人，意向客户3人，增进感情，直辖组新人个品会，签单20万，新人个品会组织（1/3），会前：(70%)，提前制定时间：（最少1个周），选择酒店：（会所、位置、空间、卫生）。

客户要求：（年龄、经济条件、认可保险），新人主持：（提升锻炼、增强信任），资料准备：笔、投保书、条款、认购卡、单页，物品准备：水果、点心、红酒、饮料等，新人个品会组织（2/3），会中：(10%)，客户到场后:安排客户坐的位置，通过聊天获取更多的信息，寻找共同点，拉近距离，要求客户： 调手机、纪律、认真听讲。

活动开始：观察每位客户听讲状态，签认购卡：多次促成预定方案，会后：（20%），感谢每一位到场的客户或是转介绍，电话或是微信回访（提宝贵建议、关注点），重点登门回访预定方案客户（合理计划书），获取转介绍名单，新人个品会组织（3/3）。