客户的背景情况，成功签单的三个关键，持续专业的经营客户，精准的解读XX卖点，借力金账户升级会，一、持续专业经营客户1/2，我非常注重持续性：持续引导客户做好规划，协助客户达成愿望，“健康险大人备200万以上，孩子100万，品质养老720万的资金（客户的愿望），55岁前准备好，享品质晚年。”

持续的关注客户的动向、关注客户的生活，保持见面频率；关注客户或家人的生日、重要节日等，注重专业性：坚持自己的从业准则，2012年底拒绝客户购买重疾，缘于代签名，提供专业服务，主动帮助客户办理（同业）车险理赔，坚持正确的设计理念，站在客户角度考虑，用心设计方案，进行详细的保险资产规划和整理等。

持续专业经营客户2/2，持续、专业经营建立信任，用心对待、细节显诚意！二、精准的解读XX卖点1/3，我对金账户的理解：1. 掌控权（安全感），升级带来的保单权益完善，金账户的支配权完全属于投保人。女性客户及一家之主非常在乎这个权利。沟通观念：一个家庭女人管钱，一般全家都会很幸福。

生存金领取由6%到12%再到30%，是按人生对钱的需求而定的，既满足各阶段的规划又能监管资金的使用，越需要钱的时候越有钱。二、精准的解读XX卖点2/3，我对金账户的理解：3. 金账户实现收益最大化，所有的生存金二次运用，通过金账户日计息月复利让盛世XX收益更高。