产品助你实现收入目标：開薪寶**每月收获，客户助你实现收入目标，客户备战黄金法则，准客户：100--30--10，客户从哪来?缘故、老客户加保转介绍成交客户后期服务加保/转介绍未成交促成未成交定期拜访转介绍问题，你向客户要过名单吗？每周要10次以上？5次以2次以上？为什么不要？请举出5个原因，什么因素阻碍你开口？这样会不会令客户反感？

我会不会太鲁莽？他会不会拒绝我？客户会不会觉得我太现实了？客户会不会被我吓跑了？美国西北互助人寿的一项调查研究，陌生拜访的促成率是11%，转介绍的促成率是40%，结论：经由转介绍而促成的比率，几乎高出陌生拜访的4倍，世界华人龙奖得主的展业方式，转介绍的优点，转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户，时间成本较低。

可信度强，销售成功机会高，客户的从众心态，获取再次转介绍的机率高，客户源头永不枯竭，业务员所受拒绝的可能相对较小，建立成熟的目标市场，客户转介绍的缘由，60%喜欢你的为人，23%他们的朋友愿意投保或有需求，10%信赖你的公司，7%其他。