2013年2月加盟**，2014年创建“光林奇海”团队20人，2015年团队发展到118人,团队保费1400万，晋升筹备区总，2016年开门红团队保费1300万，个人保费140万，晋升到高级区经理，高级区经理深挖客户购买力的流程。

目标市场，圈定对象，客户来源，根据客户的具体情况，兴趣爱好，宗教信仰，客户关注点，增加接触，寻找切入点，反复促成，总结，像富人一样生活，做有钱人的朋友，要有自己的信仰，坚守自己的梦想。