我的童年就是，这样度过的，2016年XX营服数据，期缴保费占分公司36%，分公司排名第一名，营服活动数据总结，2014年11月——2016年9月期间，共计103场活动，邀约9885位客户，到会8896位，到会率90%，签单保费6895万元，签单率63%，2015年-2016年，活动产生保费占营服整体保费43%。

营服活动数据总结，一、关于营销活动的思考，二、优化八个环节、助推营销活动，三、我的分析过程，目 录，2014年1-10月活动数据，到会率67.4%，签单率17.8%，曾经，活动两低，2014年10月10日产说会，现场到会仅1人，结果：被迫取消，改为“一对一”沟通，最终客户也并未签单，最尴尬的一次活动，让我刻骨铭心，我痛定思痛，决定改善。

经过一系列调研、分析，我发现——每个环节都要精耕细作，管控过程远比结果重要，一、关于营销活动的思考，二、优化八个环节、助推营销活动，三、我的分析过程，提升到会率，提升签单率，1意愿启动，2培训，3行销辅助品征订，4回访，5签到，6促成，7回收，8分工协作，优化八大环节，提升活动绩效，环节一：意愿启动，具体举措1：三级会议启动，目的：层层启动，变“公司要开会”为“团队想开会”。

具体举措2：订票追踪，目的：用“订票率”指标衡量参与度，及时调动意愿，目标值：门票100%消化，推动点：“抢占资源”，按出勤人力占比分配门票资源，设置门票保护期，过期二次分配，及时统计，化繁为简，重点追踪定票率低的营业单位。环节二：技能训练，产品讲解训练，目的：挖掘产品亮点、做到人人会讲，方法：FABE模压训练，分层：营业区负责绩优人员训练。