以客户经营为主线，以活动量为抓手，以大练兵为重点，以提升整体战斗力、打造队伍核心竞争力为目的，确定主管、客户经理能力定位和素质模型，明确职场、主管、销售人员的关键事项，界定职能流程、工作标准、幅度频率，并进行量化评估，最终以各种销售工具进行记录、检讨、追踪，发现问题并进行辅导训练、实战演练，提升技能，不断提高客户开发的深度、广度、精度和准度，提升队伍收入，提高团队销售组织能力和团险职场运作水平，夯实队伍建设基础，为团险大发展提供强大的人力保证和队伍支撑。

团队主管培养，1、招募方法：内部人员推  荐、校园招募、校园订单  招募、人才交流中心招募、  网络招聘、同业引进和创  业说明会  2、甄选方法：工具甄别和  面试甄别，新人培育模式：1+1培育、 项目培育、销售支持培育，主管选拔及引导、团队绩效  的督导、主管职责的监督、主管的激励和培训，团队按照业务板块设立，每个团  队重点负责某1至2个版块的业  务拓展、维护与服务  优点：专业化突出、组建容易、  管理简单  缺点：不利团队成长、不利于竞  争、不利于团队裂变，建立若干团队，每个团队成员均  从事员福业务拓展、政保业务服  务、银行对公业务。同时，各个  团队中从事相同业务的销售人员  组成专项项目组  优点：利于良性竞争、确保专业  化、利于主管成长与储备、利于  团队自主发展  缺点：对团队主管要求高、团队  管理协调要求较高。

职场文化：是一种自发的、动态的、引导性的，衍生于企业文化但又是企业文化的个人  价值观与世界观的共性体现。它介于企业内部与外部之间，同时也介于精神层面与物质  层面之间。  团险职场文化：团险渠道成员在相互合作的过程中，为实现各自的人生价值，并为完成  团队共同目标而形成的一种潜意识。职场文化氛围的好与坏，关系到团队成员的心态的好与坏，关系到整个销售团队是否趋  于良性发展。成己为人、成人达己，只有完善自已才能维护和关爱别人，只有维护和关爱他人  才能成就自已 ，两者之间相辅相成、相互作用、相互影响。

团险职场文化，团险职场文化形成于常态化教育培训，体现在日常工作中的价值追求  团险职场文化培训、团险职场文化追求（创新、专业、责任、效益、激励）、团  险职场公约团险职场建设，团险职场建设是团队文化建设的重要组成部分，也是体现团险价值观的外在表现，  打造舒适、和谐，积极的职场环境至关重要，信息收集阶段客户拜访要点，目的明确：要明确拜访目标，围绕收集客户行业信息、同业竞争信息、客户关键人员信息等目的设置话题。准备充分：拜访需携带国家政策文件、公司品牌宣传及产品宣传资料，客户背景资料，合适的宣传品等。主管陪访：根据公关礼仪的公平对等原则，会见对方高层领导时需主管或公司管理人员陪访。

充分认识3S的意义，抢抓机遇迎接挑战，保持团险强大发展后劲的策略安排，提高客户渗透能力，增强队伍核心竞争力的强大武器，提高队伍实战演练水平,打造团队战斗力标准的重要举措，提升团队销售组织能力和团险职场运作水平的有力抓手，促进团队建设协同推进，夯实队伍管理基础的根本手段，抢抓机遇迎接挑战，保持团险强大发展后劲的策略安排，林总?2015年公司工作会暨先进单位表彰大会。