开局起势抢跑春天——中支团体渠道2024年度学平险规划团体渠道是公司多元化发展的业务渠道，要坚持效益导向，打造优秀专业团队、稳定业务质量、控制费用成本，必保效益提升同时持续提升服务国家战略的能力和成效。

兼顾规模“核心目标”：实现有效益的发展战略：可控与不可控如何选择？压降成本（赔付+费用）优化业务品质+压缩费用支出做大规模更好的分摊风险和成本。开源路径篇举措篇需求建议认知篇年度总案件1000元以20202023年中支学平险理赔概况小额赔付带来坚实的客群关系一次理赔意味着至少三次的深度交流机会。据系统核算客户转化率平均6% ，优秀机构高达17%。学平险能够给我们带来什么？学平险能够给我们带来什么？价值“意外险+医疗险”价格低、 保障广投保门槛低、 轻决策规模市场容量巨大20亿全省在校生1377万在校32万效益相较与团单和其它微店产品赔付相对可控客户1亿客户预计83万孩子每一个孩子背后3个准客户认知篇路径篇举措篇需求建议线上人100%聚焦活“以物易物”提前规划思考介入，创新业务合作模式。

聚焦关键绩优遴选关键核心人力，特种作业突围。聚焦方案优化优化保障内容，提升件均保费。聚焦活动人力量率提升，关注获客经营，检视维度新标尺。线上人均件数 100%增长绩优突击队 10倍增长线下统保 50%增长中介合作 0突破绩优标准：50件/人；配置专属支持。绩优标准：50件/人；配置专属支持。针对老员占比高客户层突破等问题，加强培训转换理念针对老员占比高客户层突破等问题，加强培训转换理念以学平险出单量检视活动人力明晰合格标准—— 30件/人。以学平险出单量检视活动人力明晰合格标准—— 30件/人。人均增长培训扶持绩优引领活动检视全优增速之绩优增长绩优专属方案预估规模100万23年人均件数23年人均件数件均。

由150/200元提升至200/300元23年人均件数增幅：预估50%以上规模：2023年线下统保160万160万*（1+50%）=240万优化方案预估规模240万存量对接创新合作模式目前合作机构存量300万利益对接传统团单资源置换学平险。基于我司客户需求开发引流合作实现学平险业务置换提升>中支总经理班子成员召开研讨会 ，成立发展委员会 ，确立发展主题分项——学平险专项构建渠道协同发展的良性经营 ，全渠道参与召开全员启动会 ，各渠道分管领导站台表态发言学平险大战没有前后线！只有“生产线”人人有目标 ，肩上有责任。>中支总经理班子成员召开研讨会成立发展委员会 ，确立发展主题分项——学平险专项>构建渠道协同发展的良性经营。

全渠道参与>召开全员启动会 ，各渠道分管领导站台表态发言一群人一件事学平险大战没有前后线！只有“生产线”人人有目标肩上有责任。依托中支 “大发展 ”，确立学平险专项组绩优人员——客户维系、客户圈层经营渠道的 “ 安立保 +终身寿/学平险 ”作业模绩优突击队“资源人”在既往经验基础上，深化经营突击队人原统保资源人政策倾斜释放更有利的政策员从面上寻求突破扩大作业参与人 （产品、费用）扩大区域提升参保量。力同时树立绩优典范引领的作业格局。

根据既往数据及业绩进行差异化督导经营内勤100件/人 ， 部门量化考评，中支例会式，形成客户阶段经营闭环。建立管理层级荣誉奖惩机制充分调动积极性新人——刚需产品的被动销售，树立信心中介渠道人员的模式共建人是一切事物的决定因素，也是一切事情发展变化和发展趋向的关键所在。氛围营造“排名文化”个人标兵部门整体达成培训的支持“讲明白、卖得出 有为担当正奖励：体量负激励：述职。