如何邀约客户26页.ppt

说明会的作用
极易建立、加强信任感；
说明会的专业讲解,能激发客户的需求，加强保险计划书解说的专业性,大幅度提高签单金额；
特有的氛围直接提高促成签单率，减少客户签单后认知失调，是业务员个人独立完成全部展业流程成功率的两倍；
独特的售后服务提高转介绍的成功率。
细节决定成败
说明会的签单成功不仅取决会议的过程，更取决于业务员邀约和参会全过程服务的真实性，而邀请客户的过程体现业务员的专业素养。

如何选定参会客户
1.有加保意向的老客户
          业务员与邀请客户近期曾有过接触，客户与业务员已建立了个人信任关系，对保险有一定了解，但对保险计划尚有一些疑虑，未曾对保险邀约表示明显的拒绝。