增寿实战销售流程认知升级流程再造能迭代价值重塑STEP ONE 话题切换长期投资→长期储蓄话题切换：增寿与分红险定位的需求不同Logic：增寿不是保障保险，也不是投资保险，是替代长期储蓄的优质金融工具01: 增寿是储蓄工具→分红险定位“投资需求”，增寿定位“长期储蓄需求”，突出长期安全锁利的功能02: 合理的储蓄方式→分红险是通过博弈保司的分红能力获取浮动收益，增寿是债、是借条、是刚兑的高息储蓄03: 科学的代储功能→锁定保单价值、锁定时间周期、锁定复利机制、锁定权益归属、锁定使用方讲解流程：① 讲不同→增寿是保险公司专门为有“无风险储蓄”需求的客户量身定制的储蓄保险产品。ta与分红险最大不同在于定位：分红定位长期投资需求，是博弈保险公司的赚钱能力；而增寿定位长期储蓄需求，是享受无风险的绝对收益。

② 讲结构→增寿的产品结构既简单、又清晰，要么清楚的写在保险合同里，要么明确的写在监管文件里。主打的是确定。第一，保单投入期。增寿可以按照家庭储蓄的需求和收入情况，选择不同的交费期和交费额度；一旦设立，这张保单未来终身每一年的价值都清清楚楚的写在合同里了，在监管机构和保险法的多重监管下，这份合同相当于一个刚性兑付的债券，安全性和确定性极高，这也是为什么近年来银行国债利率下跌，大量客户都抢着购买增寿的重要原因。第二，保单持有期。在保单持有的过程中，产品提供3.0%保额复利、最长持有期终身、投保人对保单绝对的掌控权、可以分批领也可以一次性领等多重功能的设置，一方面为这笔储蓄锁定了最长的时间和最高的利率，另一方面又为客户保证了领取的灵活性和权益的确定性，可以说是既规避了风险，又锁定了现金未来确定的价值。这是ta和分红险在收益结构上的主要区别。

话题切换：增寿是客户与保司的长期债券计划Logic：增寿不是利率型的理财产品，而是一种长期刚兑的债券投资计划01: 增寿没有收益率→增寿的价值取决于持有的时间长度，时间越长价值&回报越高02: 刚兑型债券计划→保司用刚兑&确定的现金价值，向客户“融资”的过程，借的时间越长，“债息”越高讲解流程： ① 讲现价特征→增寿和银行存款、国债、银行理财有本质的不同，它们要么是给一个短期确定的利率，要么是给一个短期不确定的收益率，这是普通理财产品的特征，都愿意给你短期的利益，因为到期以后降息降收益，可以减少金融机构的成本。

增寿不一样：第一增寿的时间越长客户的利益越高；第二增寿的时间越长客户的用钱灵活性越高；为什么会这样呢？② 讲两个利率风险→在利率下行期，我们存钱的背后会有两个隐性的利率风险，增寿是解决这些问题的绝佳储蓄方案。第一是再投资风险。储蓄是一辈子的事，不是一阵子的事。储蓄工具的时间短就会涉及到期转存的问题，而利率下行带来的是储蓄、固收理财的收益能力长期持续的下降，所以会不断的带动我们家庭储蓄收益能力的滑坡，赚的少了自然就是损失掉了。所以在利率长期下行的过程中，尽快的用长期储蓄的方式锁定当下较高的利率才是储蓄的核心诉求。第二是负利率风险。利率下行是为了让老百姓少存钱，多消费，刺激经济；经济发展的过程中一定会伴随通货膨胀，钱会越来越不值钱、物价会越来越高。如果长期储蓄的利率下降、收益能力下降，而物价和消费在持续增长，相当于我们的家庭储蓄是越储蓄越没钱、钱越存越少。所以在长期通胀的环境下，把未来要花的钱存到利率高、安全好、流动性强的地方是首选。