重疾险销售逻辑冰山图01轻松切入重疾理念02 深掘需求充分保障 03训练通关实战演练轻松切入重疾理念PART 01最新癌症报告概览2022年2月27日，国家癌症中心发布了中国最新癌症报告——《2016年中国癌症发病率和死亡率》3.8亿约覆盖人群27.6%约占总人口全国数据的收集、整理和核查等需要大量的时间，因此癌症报告通常会延迟3-6年。可以说，这是目前关于中国2016年癌症发病和死亡数据的最新、最具代表性的报告之一，此次数据是从全国682个癌症监测点中遴选487个高质量监测点,覆盖了约3.8亿人，占到了中国总人口的27.6%。

最新癌症报告概览根据报告数据估算我国平均每天有超过1.11万人被诊断为新发癌症有将近6600人因癌症死亡每分钟有8个人患癌最新癌症报告概览根据报告数据估算0~14岁年龄组男性恶性肿瘤发病率略高于女性15~49岁年龄组女性发病高于男性≥50岁男性发病率高于女性从年龄角度看，癌症发病率和死亡率均随年龄增长而增加，60~64岁和50~54岁年龄组患癌症病例最多，60~64岁的男性和75~79岁的女性癌。

症死亡人数最多。趋近100%的罹患重大疾病概率一个基本事实是：重疾的发病率其实很高，特别是从人的一生来看，我们中间的很大一部分人，最后都会得重疾，寿命越长，得重疾的概率越趋近 100%，严格意义上的“寿终正寝”其实是极少的。内容引自：《国民防范重大疾病健康教育读本》《个人大病求助互联网平台研究报告》显示，从2014年到2021年，仅通过互联网求助平台发布筹款信息的大病患者就超过500万人次。根据中国精算师协会编制的《国民防范重大疾病健康教育读本》，重大疾病的治疗费用平均在几十万到上百万不等，并且有相当数量的治疗项目和特效药品不在社保、医保报销范围内。内容引自：《国民防范重大疾病健康教育读本》5年生存率现如今。

随着医学的发展，重疾的治愈率在逐年提高，以前的绝症也逐渐变成了可控制的。医学上有个概念——“5 年生存率”，重疾患者如果 5 年后还生存着，那医学上认为他的生存概率与常人一样。但在这 5 年里，患者的工作强度肯定不能太大，同时还要保证长期康复、护理，可能至少要有一个家人放弃工作长期陪伴。这些都需要足够的金钱来支持，但这不是普通的工薪家庭能够负担得起的。内容引自：《国民防范重大疾病健康教育读本》一份重疾险可能为您提供一笔急需的钱是癌症痊愈后5年之内安心静养的经济保障是对家庭、对亲人爱和责任的体现未来重大疾病不一定要人命但一定需要钱重大疾病保障要尽早整体规划未雨绸缪·保而心安重疾保障的多重作用第一重-给生活保证生活的品质第二重-给自己增加延长生命的机会第三重-给家庭增加治疗的信心深掘需求，充分保障--冰山图PART 02接下来用边讲边画“冰山图” 的方法，深挖客户重疾险的保额需求！

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