增员有渠道1. 熟悉主要增员开拓渠道2. 掌握三类职业增员分析3. 增员面谈五步法配话术创说会增员流程回顾根据所定行动计划，有效利用各种增员渠道和方法获取准增员名单。运用增员面谈五步法发掘增员需求点，激发其改变现状的愿望，成功邀约其参加创说会4主要增员渠道的介绍增员面谈五步法回顾亲戚、朋友、客户同学、同乡同事、曾经的合作伙伴、竞争对手校友、战友共同爱好者（美容、运动、书画等）街坊、邻居平时消费的对象（小卖部、干洗店等）子女学校及课外班的老师、同学家长，易接近：来源较广、成本较低、有情感基础、容易接近！易面谈：画像清晰、选择准确、沟通方便、容易促成！易管理：易于管理、信任度高、默契度高、留存率高！准增员来源缘故增员特点运作流程。

一、缘故增员年龄22-50岁具备良好的沟通能力拥有丰富的人脉关系整体形象、综合素质较好，有改变的意愿周围有好的客户群体和增员群体问近况及现状、问理想、问收入通过聆听判断增员的困扰与不满（增员点）帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因，鼓励增员主动求变提出困扰与不满的解决方案（寿险营销）给予增员信心邀请参加创说会或晋升表彰会，陪同参会，最好上门接送参考话术：我来合众也有一段时间，因为我非常喜爱这份工作，通过努力我晋升为业务主任。在这样特殊的日子里，我想邀请您来参加我的晋升表彰会，为我的成长做个见证。

促成要点：多次反复促成，参考话术：你用三个月的时间来试一试，等三个月后，我们再看一下能不能做，如果不行也只是花了三个月的时间，但在这三个月当中你并没有损失，反而可以学到很多做生意和为人处事的知识，对保险也有了一定了解，我们去交费吧！缘故增员的操作流程做好客户转介绍增员的关键：建立客户转介绍增员流程并持续行动。初次见面提出转介绍要求邀约面谈促成1.客户转介绍也是增员开拓的重要渠道；2.准增员特点：较高的人员素质、较高的保险认同、较低的增员成本、较低的增员压力。二、转介绍客户增员1.确认服务满意时：张姐，公司的XX服务（保全、理赔、加保、回访等）都办理完了，你收到手机短信了吗？客户回答短信收到了，会说一些感谢的话。进一步与他确认“您感觉对公司的服务满意吗？我做的到位吗？ ”2.取得上门机会：客户感谢帮忙，主动要求上门送还证件原件。

1. 要求认识新朋友：在确认上门服务的基础上，进一步提出介绍朋友认识的要求。您对我的服务还满意的话，要不您帮我个忙吧，我去的时候，您约一下您的朋友、邻居，街坊等，我们公司的服务这么到位，我去了也宣传一下。”1.初次见面地点最好在客户家里2.服务客户与面见转介绍增员，一举两得3.满意的客户提供的包装与推荐4.融洽的环境、气氛,准增员对象信任度大增，迅速拉近距离5.初步接触、适当展示成绩、吸引客户、获得联系方式是初次见面的主要动作1.初次吸引要点：介绍自己来的目的是给客户送理赔(保全)资料，突出通过满意的服务获得客户认可和介绍比较容易2.消解准增员对象可能的畏惧心理：介绍**的品牌、服务；讲述自己在**的经历、发展现状及个人收入：你可以尝试改变。3.索要联系方式：后续我们还要组织一些活动，也便于以后能及时通知到你。

1. 电话追踪，引起回忆：自我介绍、询问之前的情况2.寒暄赞美、肯定对方3.说明来意：我们公司很想在这边的市场开拓业务，但个人的力量是微弱的，需要找几个像你这么优秀而且有责任心的人来负责。4.赞美肯定：我感觉你很合适，而且您的形象气质这么好，人缘这么好，又这么有责任心，你是我最看重的。5.邀约创说会：现在不需要你马上做出决定，正好，这个周末我们公司正好有一个创业说明会。我特地为你申请了一张门票，你到时抽空去听一下，了解一下**及保险行业发展的前景，到时再做决定也不迟。