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保险营销话术画图讲保险销售场景模拟金语27页.pptx

  • 更新时间:2024-04-07
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专题时间经常学习,你就什么都知道你知道的越多,你就越有力量0岁百年支出线25岁60岁收入线财富蓄水池疾病意外教育期重大责任期工作期养老期人父母身体健康爱人相互扶持子女健康成长人生挣钱一阵子花钱一辈子0岁百年支出线25岁60岁教育期重大责任期工作期养老期销售场景模拟金语1. 某姐,来到**以后,我了解到很多有价值的理念,今天想跟您分享一下。您看,这是我们的生命线,从0岁出生开始,到人生百年。人的旅程无论有多长,我们都无法预测,都会变老,您说是吧? 2. 从我们出生那一刻开始,还有另一条线始终伴随着我们,就是支出线,我们的一生就是一个漫长消费过程,您认同吗?(人生三个阶段)教学目标:熟知金语教学方式:讲述诵读演练边画边练教学流程及要点:1.讲述:讲述金语,注意语速及语气

2. 演练:引导学员高声诵读,边画边练,一对一演练辅助资料:白板笔、白板、白纸、签字笔等草帽图的三页PPT中的场景模拟金语10分钟0岁百年支出线25岁60岁收入线财富蓄水池教育期重大责任期工作期养老期 3.但是我们赚钱的时间却是有限的,大约从25岁到60岁期间,这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加,收入会逐渐上升;但到退休以后,我们的收入会急剧的下降,您说对吗?4.从25岁到60岁,我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右,在此期间除去日常的开销,我们会积蓄下一定量的财富,我们称它为财富蓄水池。销售场景模拟金语0岁百年支出线25岁60岁收入线财富蓄水池疾病意外教育期重大责任期工作期养老期 5.不过,一个人再有本事,有两件事情是无法掌控的,一个是疾病,另一个是意外。

如果不幸发生在我们身上,就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞,我们辛苦积累的财富会源源不断的流失销售场景模拟金语教学目标:熟知金语教学方式:讲述诵读 演练边画边练教学流程及要点:1.讲述:讲述金语,注意语速及语气2.演练:引导学员高声诵读,边画边练,一对一演练辅助资料:白板笔、白板、白纸、签字笔等草帽图的三页PPT中的场景模拟金语10分钟教学方法:学员诵读、一对一演练世界卫生组织统计国家卫计委意外伤害是全球第三位主要死因意外伤害所造成的疾病负担占全球负担的12.4%意外伤害是国内第五位主要死因每年因遭受意外伤害超2000万人事故原因:交通意外是排行首位意外伤害的原因占比33%性别差异:在20-59岁的年龄区间,男性的意外风险是女性的 2.38倍2019年全国发生道路交通事故造成63794人死亡

发生率高6.3万人男性更易发生2.38倍集中率高33%人生风雨之疾病无法控制人体有206块骨头、8大系统36个重要器官、23万亿个细胞除了头发不会病变以外其他都有病变的可能性!10最新数据显示:癌症发病持续上升+每分钟约7人确诊患癌每天约1万人诊断癌症  1/41不同性别前十位癌症1、肺癌2、胃癌3、肝癌4、食管癌5、肠癌男性女性1、乳腺癌2、肺癌3、肠癌4、胃癌5、甲状腺癌6、前列腺癌7、膀胱癌8、胰腺癌9、淋巴瘤10、脑癌6、肝癌7、宫颈癌8、食管癌9、子宫癌10、脑癌肺癌:发病率位于男性癌症首位,死亡率均为第一位 消化道癌症:中国人主要的癌症负担,占男性全部癌症的50%左右 甲状腺癌:城市女性需要特别关注,近年发病率趋势上升显著 乳腺癌:发病率为城市女性首位,与不健康生活、压力有关 12/410岁百年支出线25岁60岁收入线财富蓄水池疾病意外教育期重大责任期工作期养老期人父母身体健康爱人相互扶持子女健康成长人生挣钱一阵子花钱一辈子销售场景模拟金语(家庭中的三个人)6.我们作为家庭的一员,在工作前靠父母养育;在父母年老后,就要去赡养他们,您说是吗?现在,我们有了自己的家庭,与爱人相濡以沫,陪伴她、照顾她,是您的责任,您说对吗? 还有孩子,他们是家庭的未来,您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育,所以抚养孩子也是您的责任。 


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