签单的一天综拓产险团体业务开单新思路今天又遇到这样的情况：我的团体保险签单像唐三藏西天取经要九九八十一关，关关难过，无从下手被妖精抓走又被妖精抓走人麻了听完今天的沙龙之后的情况：但是没关系，今天的沙龙，绝对能帮你打开思路，降低难度，把你以往的困难通通踩在脚下！1如何理解它2如何聊它3如何跟踪它先了解它才能驾驭它PART0101产品太多太复杂看不懂产品太多记不住客户要保什么的我不懂我有客户不知道该跟他讲什么没关系我给你一个简单理解的方法！我叫它:【依葫芦画瓢】01财产险保财产我拥有的或者我所看管的外损毁赔给我财产的价值责任险保生产经营责任我营业执照范围上允许我从事的生产经营活动相关经营过失赔给别人经营风险的高低保额先明白客户的风险在哪，才能理解为什么会出现这种保险。

当你理解了xx产险公司的业务范围之后，你再出门签单你就会发现“朋友，时代变了”“朋友，时代变了”“人也不麻了”“妖精也不见了”01三大险种产品的七十二变，也完全脱离不开这三大险种，多重组合之后你会发现，你熟悉的产品形态他都出来了：三大险种的建筑造价2000万和难易程度收费安装工程一切险机器损坏综合险工程机械设备险问题2：按照以上的思路，左边这几个产品你能说说他是保什么赔给谁，怎么收费的吗？01三大险种我场所的大小我想保的保额雇主责任险我因开门营业需要雇佣的员工参与我的生产活动赔偿我对雇佣的员工的赔偿责任从事我要求去做的工作内容中的发生意外事故和职业病赔给公司或者直赔员工我的生产经营的事情的风险我员工的多少我想保的保额产品责任险食品安全责任险校方责任险诉讼保全责任险安全生产责任险问题3：按照以上的思路，左边这几个产品你能说说他是保什么赔给谁，怎么收费的吗？01客户：我听说你们xx有财产保险，我有一批货物要保，你来跟我讲讲？

客户：我开了个室内儿童游乐场，我想买个保险，你跟我讲一下看看？客户：我的老舅接了个工程，你帮我合计合计买什么保险？（白板）问题4  当我们再碰到客户咨询的时候，你心里大概知道说什么了吧？跟客户聊什么PART0202我应该聊的总结下来，我应该跟客户聊的关键信息：1.了解他是做什么的-经营范围（先对他的风险范围做一个简单评估，风险越大的保费越高）2.了解他的经营状况（了解他的公司规模，盈利状况，来评估他的保费规模，预算水平）3.了解他想规避什么样的风险（针对性的用保险来完成风险转移工作）4.了解他想做到什么程度（大公司问保额，小公司问预算）那如果客户没有这么主动的跟我讲这些，我怎么办02我应该聊的责任险保生产经营责任我营业执照范围上允许我从事的生产经营活动相关的经营过失赔给别人经营风险的高低保额做什么事情的员工都在哪。

做些什么事情社保越来越少/难赔替你赔钱给员工怎么追它PART0303我要怎么追单子最忌讳：“大概”最着急：“我有一个朋友”最担心：“没回话”如果你发现你客户也不清楚详细情况，那只能说明，他不是关键人问题5:遇到这个情况，你准备怎么做？我要怎么追单子准确的业务信息适的方案签单成功我要怎么追单子第四步：带上方案，和专员/师傅/部经理一同前往客户，异议处理，材料盖章，确定打款程/时间第一步：聊天了解客户信息，需求；第二步：告诉专员详细信息，制作方案初稿；第三步：发送方案，文字向客户说明方案设计思路，保障范围，赔偿范围，咨询去公司见面约谈的时间；