学平，突破发展之路蜕变transformation转变change质变qualitativechange--团体学平险专项经营分析市场分析学平险经营现状2023年学平险发展探讨01市场分析巨大的学平险市场，已是险商必争之地！根据2021年第七次全国人口普查公布的数据，0—14岁人口为25338万人，占17.95%。按既往每年新生人口数，推算15-18岁人口预计6000万，高校在校生预计4000万。

350亿学平险潜在客户3.5亿，人均按100元市场分析--全国学平险预估存量学平险市场预估（不含大学）机构2020年在校学生（万人）预估规模（万元）2022年保费（万元）市场占比1.人均保费100元测算规模；2.全省大学生约200万，主要集中青岛、**等大城市，无详实数据。全省预估200万人。3.数据来源于2022年统计年鉴中关于2020年中小学及幼儿统计数据。市场分析--全省存量02学平险经营现状业务分析--系统主要作业机构2022年多数机构负增长，广西、浙江逆势增长突破3000万统保微店业务分析--整体(1)近3年全省学平险保费平台稳定，但未有突破，进入瓶颈期2020年-2022年，全省学平险保费平台逐年降低，2021年较去年下降较少（保费降幅3%），2022年度较去年下降明显（保费降幅6.3%）。需要尽快实现突破性发展。

业务分析--月度平台(2)重点月份突破是实现平台突破的关键2020年-2023年，月度走势大致相近，3月、5-7月小高峰，8-10月爆发式增长关键月5-7月利用六一节及暑期关键点可设立学平险专项活动方案，暴打关键月，拉高各月峰值，提升学平保费平台。结构分析--线上线下分布(1)全省线上保费规模较稳定，线下保费规模降幅较大2020-2022年，全省学平险整体保费结构逐渐以线上业务为主，由于线下保费规模逐年收窄，2022年降至1317万元，影响整体保费规模。2020-2022年线上线下对比结构分析--险种(2)意外医疗、疾病住院等附加险提升适度弥补主险负增。主险费率降低，导致保费折半，险种结构进一步优化。结构分析--教育体系(3)以“小”“幼”为主，结构有待进一步优化。初高中、大学等业务规模急需进一步提升。

结构分析--教育体系(4)线上线下各教育体系保费占比不同，各有侧重线上以小学为主，占比高达40%，产品开发应侧重中小学，进一步提升规模；线下业务已幼儿为主，占比30%，而线下中小学（统保）业务规模持续乏力。线下学平险学校数量696所，其中幼儿渠道占比过高结构分析--线下教育体系客户数(5)2022年线下学校中幼儿园居多，占比34.5%，中小学占比偏低，上规模的统保业务偏少。2022年线下学平险业务来源一览表2022年线下学平险业务来源一览表2022年小高峰3/6月开单人力件数多分布于1-30件件数分析--人力产能(1/2)2022年小高峰月主要作业人力开单件数分布在1-30件之内，多集中在4-6件与7-10件中，6-7月作业人力增多，开单件数区间稍有变化，但主要分布变化不大。2022年高峰期7/8/9月开单人力件数多分布在1-60单以内件数分析--人力产能(2/2)2022年高峰期主要作业人力开单件数分布在1-60件之内，多集中在4-6件、7-10件之间，9月作业人力增多，开单件数区间变化较大，但主要分布变化不大。

线上线下业务赔款额接近，但线下业务赔付率略高赔付分析--整体（1）初步判断，线下业务因幼儿疾病住院超赔导致。幼儿赔付最高，意外医疗、疾病住院及住院赔付超过100%赔付分析--整体（2）幼儿赔付高主要在于疾病住院、住院赔付，分档赔付比例和免赔额是控制赔付有效手段；主险意外伤害仍为主要效益险种，2022年后主险费率降费后，将有效改善主附险赔付情况。注:赔付率均为简单赔付率：简单赔付率=赔款/保费幼儿业务将进一步调整政策，改善经营效益赔付分析--整体（3）幼儿疾病住院高赔付额、赔付率均为最高，拉高了疾病住院整体赔付。