向团险客户索要转介绍，继续销售团体险。团体险因为覆盖人数多，理赔率高。xxx服务团体险客户时，基本上每年都会有理赔，借助这个理赔她会提供良好的服务，进而与客户接触，赢得客户进一步的信任。借助这个信任，她会顺便索取团体保险转介绍客户。当转介绍客户成为团体险业务客户，她会依照同样的方法，持续服务进而给客户规划家庭保障。在保险行业，每年招进来的新人特别多，这是非常值得庆幸的事；但是还有一件很遗憾的事，就是招进来的人多，脱落的人同样也多。甚至是，有的团队可能一下子走几十上百人。如果新人成长起来了，就不会脱落；只有做不好的，才不得不退出来。备注：5新人卖保险的开口话术：新人卖保险的开口话术文字。

适合新人的保险销售话术有哪些- ：））） 随着保险业的不断发展,保险从业人员的队伍不断壮大.对于保险新人来说,想要在行业占领一席之地,?...因此，想要做大团队，仅仅多招人肯定是不行的；而把招进来的新人培养起来，却是相当重要的！面谈前，多请主管做角色演练或陪访客户会有何种反应，主管肯定有更深入的了解，因此，在面谈之前不妨请主管帮忙做角色演练，协助自己找到最佳的面谈方式。一方面可以在客户面前更有说服力，另一方面可以观察和学习主管是如何面谈的。倾听客户真正关心的问题在面谈时，不要光顾着阐述自己的观念，一直说个不停。要多花时间询问客户，倾听客户的心声，了解客户真正关心、担心的问题。比如，他现在最担心的是什么？他的父母得到很好的照顾了吗？他对未来孩子的成长和教育有什么期盼？如果还是没有把握。

可以请主管陪访。新人的成长，伴随着尝试、怀疑、担心、害怕、徘徊等心理。由于每个推荐人在与新人沟通时的出发点，利益引导点等方面的不一致，有可能导致准增对寿险营销工作的认识出现片面性和一定的偏差。如何让无论基于何种原因来到公司的人，都能成为公司后续所需要的销售人才，都能按照公司要求去运作，都能服从公司正规的管理，都能为推荐人、为主管、为公司带来应有的绩效，是公司层面必须首先要解决好的现实问题。因此，公司层面的沟通工作就显得尤为重要。结训，快速签订代理合同。该环节沟通的要点：明白公司及行业概况与前景，告知双方的权利与义务，获得利益与对应责任，快速走入市场进行销售实践的方法与路径等。对师傅有用的增员。

不是考证成功，签订合同了事，而是能够让新人快速走入市场产生保费，使新人快速挣到第一笔佣金，也就是让新人找到签单、挣钱的感觉。这是留存新人最好的办法;结训，不代表具备展业技能和展业应具备的心态，因此新人第一次见客户，应准备的心态、资料、场景预演、客户情况了解与分析、观念讲解准备、产品讲解准备、问题预设处理等，都有必要让师傅或主管为其建立一个正确的观念、方法和流程，为后续的拜访工作提供一个标准的模板，减少因为准备不充分、观念不正确、处理不恰当等给新人带来的利益损失和拜访阻碍，使其感觉寿险营销是一个轻松挣钱的过程，进而增强其从业信心。备注：14新人晋升业务主任就代表保障利益的调整、养老利益的开始享受，同时也是寿险行业走上正轨的开始。基本法所设置的职涯规划，是引导新人健康成长的关键。

只要新人清楚了解基本法规定利益项目的“时间指标、佣金指标、件数指标、增员指标”，就一定能增强新人的工作目的性、针对性、方向感等，进一步坚定持续从业的信心。备注：15保险这份工作的出勤与其他行业截然不同，出勤并不意味着出力。