以母亲节为理由更容易邀约，降低邀约难度通过精心、细致的运作感动客户，加深客户对营销员的认可深挖优质客户的背后的资源，撬动更大的市场先了解此次活动的底层逻辑为什么要召开母亲节感恩主题个品会每场活动以两个家庭为最优参会家庭的模式：客户+母亲客户（女性）+孩子母亲节感恩主题个品会邀约客户事前规划及筹备会前准备会中操作会后跟进事前规划及准备第一部分：会议目的的明确服务客户，感动客户，加深对自己的认可，通过会议助力，实现签单，获取转介绍举办时间、地点的确定需提前确定要举办的酒店与房间 ，一旦确定就不能更改，提前订购蛋糕。

参会对象及人数的确定按照活动主题标准（女性为主） 找出最有可能成交的十位客户，筛选出两个家庭。会议形式与流程的确定细致做好会前、 会中、会后各项安排主讲内容的确定以公司成长、感恩为主，重点突出产品工作人员的确定需提前确定的工作人员有主持、主讲人、客户代表发表感言及领导致辞，其他工作人员参考操作流程模板。事前规划及筹备—需明确事项因为是要创造客户一辈子难忘的感动，所以选择 的地点一定要很高端而且非常有特色。

此外，可以指定宴会主题服装增强仪式感。比如旗袍、新中式等非常的贵气典雅，会给客户很好的体验感。事前规划及筹备—确定时间地点客户名单整理：整理50客户，详细整理客户信息，有血有肉有灵魂事前规划及筹备—客户筛选（ 1/2）按社会关系分类               关系较好的老客户值得感谢的客户有影响力的客户有加保需求的客户可把控的转介绍客户按社会关系分类关系较好的老客户值得感谢的客户有影响力的客户有加保需求的客户可把控的转介绍客户按保单分类 筛选最有可能成交10位客户名单 ，确定影响力中心事前规划及筹备—客户筛选（2/2）一电电话邀约 ，道明意图邀约递送邀请函一见①活动举办初衷；②告知活动主题、环节、惊喜（引发兴趣）③告知时间地点二见递送邀请函；④强调客户的重要性 ，确认务必参加（前一天晚上、 当天早上2次确认）客户邀约：一电话，两见，四讲事前规划及筹备—客户邀约业务员：XX您好母亲节快到了，提前祝您母亲节快乐。

提到母亲总会让人联想到感恩。为了感谢您多年来对XX保险的信任和对我工作的支持。特邀请您于X月X日于参加《XX宠爱 感恩母亲》答谢宴。到时候叫上您母亲/带上孩子，咱们一起过节 ， 您可一定要来呀！话术示例（ 1/2）邀约话术异议处理客户：当天我没时间（/看看再说）业务员：您工作比较忙我也很理解，但是由于本次活动非常重要，在您对我工作的支持下我才取得这样的成绩，真的非常感谢您的支持，所以非常想请您一同见证我的成长 ，您看距离活动还有几天，也不会耽误您太长时间，您可一定要来呀？客户：好。话术示例（2/2）异议处理话术1、电话邀约的唯一 目标是约客户到会2、邀约时选择安静及舒适的环境3、准备好纸和笔记录每一次邀约情况4、最少尝试三次邀请前往参会5、给客户一个确定的参会理由（带母亲/孩子一起参加，做一个感恩的人）电话邀约注意事项名单筛选分析表性别年龄职业总资产已购买产品投保意向邀约情况保费预估根据客户情况，高一档，预设计划书PART 4客户画像评估客户基本情况。