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做好这7点有效提升个人领导力领导力是与生俱来的能力，还是后天培养的实力？研究表明：领导者，往往具备一些共同的特质。其中，大部分特质都可以在后天养成。一个具有领导能力的人，“天资”只占三分之一，剩下的三分之二可以通过学习来...
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保险主管必备的十二条增员法则，关心被增员人在增员流程中的每一个环节关心被增员人，比如，约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决?而不是一个劲儿地打电话催，高谈阔论地动员，那是没...
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你不是团队同事们的妈，不是保姆，而是师傅，是领路人，同事们需要的不是你的“无私的爱”，而是你愿意付出时间和精力，帮助他们成长。你想成为一个很有领导力的保险主管，可以怎么做？接近年尾，又有很多保险人会从代理人晋升成为营业主...
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通常简称为情商，EQ，是一种自我情绪控制能力的指数，由美国心理学家彼德·萨洛维于1991年创立，属于发展心理学范畴。它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。政治讲谋略,最好不讲假话,不能全讲真话。政治在维护...
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经理的呼喊：“你太没用了。”经理的干预：“你的报告内容清晰、简洁，但其编排和表达方式对于目标读者太过粗糙。”经理的干预：“这个报告毫无用处。”经理的干预：“你对报告感觉如何？”经理的干预：“你报告的主要目的是什么？”“你...
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管理者的18个忠告，学会主动的实现成果，学会用你的上司/老板这个资源，最好用他们做决策而不是让他们想办法，上司/老板喜欢的是既能看到问题，又能给出答案的人。如果执行中，困难极大一定要在第一时间回复上司/老板，原因有二：第...
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—客户积累之工具篇创新渠道示例、微信经营五部曲第三步：新增好友方式：1、群聊添加；2、附件里的人添加；3、扫码添加；4、推送添加……（添加后及时浏览其朋友圈，初步了解，找共同话题）问好：您好，我是XXX，很高兴认识您。备...
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步步为营——客户积累之实操篇，通过课程的学习，帮助学员搭建客户积累系统，初步掌握客户积累基本流程、操作要点及相关技能。用一种系统的方法，主动地、不断地发掘有潜质的客户，以使你的客户资源源源不断。转介绍是客户开拓的最主要方...
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接下来，我来给大家做个示范。请艾** 伙伴跟我搭档···我 来扮演业务员，艾** 伙伴来扮演客户，我们进行“一电”的 逻辑演练。大家要注意观察我是如何进行“一电”的，同时要注意我 刚刚提到的注意事项。主管引入逻辑示范步骤...
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2021孤单训练营主管篇孤单面谈意义孤单面谈方法孤单面谈演练，关键问题深挖计划书？多少要做促成？10、在这些孤单中，哪些客户需要抓紧激活？哪些客户需要平台？11、计划有哪些完善改进？12、下周电话约访/孤单服务/计划书设...
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我们共同思考--我是谁？要想成为一名合格的业务经理，必须明白“我是谁？”即弄清业务经理的角色。一、业务经理最基本的角色是展业能手1.要比属员经验丰富、技能高超，这是业务经理晋升的基本条件之一2.绝不能走入管理误区---因...
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能力提升是甘分结果上突破的关键保障——领导力提升培训课件信任不要狭义得去理解，信任不一定是表扬，有时候批评就是信任。首先要正确对待批评和表扬，既要经得起表扬，也经得起批评；也要经受得信做得好不表扬。信任怎么构建？通过一定...
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解密主管陪访，对新人而言，增强新人销售信心，提升新人销售技能建立新人销售习惯有利于新人的留存，对主管而言了解新人问题所在树立主管管理威信塑造团队凝聚能力，陪访的意义备注：【课程导言大家刚刚都说得很好，特别是基于自己的切实...
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主任的定位与职责如果你是一个女人 ，你的丈夫不优秀，那你必须成长，因你没有依靠；如果你是一个女人，你的丈夫很优秀，你也必须成长，否则你无法跟上他前进的脚步；果你是一个女人，你的孩子不优秀，那你还必须成长，因为你要引领他（...
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主管训练营追训营5之那么当名单列出来之后呢，接下来用到第二个工具《客户分类表》对每一个准客户进行分析并打分。当对客户的分析和打分完成之后，我们会对他的客户类别有一个初步判断。面对不同类别的客户，经营策略也会有所不同。请新...
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主管训练营追训营4之增员关键人群面谈，讲师总结：重点落在准增员面谈上。讲行业——政策推动保险发展、保险解决民生问题、保险市场空间巨大，讲公司——*寿实力强声誉好、*寿服务优可信赖、*寿支持多福利好讲自己——加入*寿前的经...
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小早分段时间安排小早的模式时间前置可以解决小早参与度问题，让主管能够有抓手。小早分段可以让边界更清晰、动作更有效、功能更具体，避免出现管练不均、只管不练、只练不管等情况。人员分工主持人：主管、功能组成员、准主管，鼓励组员...
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主管训练营追训营2之备注：时间：10分钟1、简单回顾什么是小会？2、小会的优点3、小会的成绩，插入精彩分享，由做的好的小会召开主管进行分享，引发伙伴对小会更真实的认知。小会是由销售人员自行组织的，围绕一定的目的，按照多样...
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讲师总结：重点落在准增员面谈上。讲行业——政策推动保险发展、保险解决民生问题、保险市场空间巨大讲公司——*寿实力强声誉好、*寿服务优可信赖、*寿支持多福利好，讲自己——加入*寿前的经历、为什么来*寿工作、加入*寿前后变化...
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从未来到现在，2000年引入新型产品银保渠道代销储蓄型产品取消代资考后人力快速增长，预定利率调整后高利率产品，人身险市场的增长：常规增长、深化增长、制度性增长。中性情景下估计未来10年寿险行业保费复合增速为10%，从快速...
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