解密主管陪访，对新人而言，增强新人销售信心，提升新人销售技能建立新人销售习惯有利于新人的留存，对主管而言了解新人问题所在树立主管管理威信塑造团队凝聚能力，陪访的意义备注：【课程导言大家刚刚都说得很好，特别是基于自己的切实体会，将陪访对新人的好处表述的很全面，比如......（按照灯片讲解）其实，陪访对主管而言同样也是个行之有效的方法，往往能达到事半功倍的效果。比如主管能通过陪访动作了解新人所存在的问题，通过陪访也能树立主管的威信，易于让新人信服，还能增加团队的凝聚力。另外，不论是在准备陪访还是陪访过程中，主管也能相应强化自身的技能。犹豫、困惑、求助，没有自信陪访的原则，精心准备，访前收集信息全力以赴。

专业销售展示，及时总结，换位思考鼓励 ，示范陪访的操作要领，发现新人展业技能缺失，挖掘新人自身优点及特长了解客户全面详细的信息，检查展业工具明确拜访目的，时间路线是否恰当销售流程是否缺失，话术应用是否得体，销售动作是否正确二、观察——操作要领保持背景角色、得体的随机应变协助陪访的目的陪访前的准备动作确定陪访目的。确定陪访的时间、地点、人物。了解客户状况了解设计商品内容四、要点陪访中注意事项装、仪容、礼节见面介绍彼此，并保“背景”角色提前商量好一些特殊暗号想好如何介绍你与新人的关“观察”需将自己置于“背景”之中“观察”就不要打断新人的谈话尽快讨论和总结四、要点不改变目标，只改变方法！风雨之后，必是彩虹！