讲师总结：重点落在准增员面谈上。讲行业——政策推动保险发展、保险解决民生问题、保险市场空间巨大讲公司——*寿实力强声誉好、*寿服务优可信赖、*寿支持多福利好，讲自己——加入*寿前的经历、为什么来*寿工作、加入*寿前后变化、同类型的成功案例，准增员对象提出的问题往往集中在行业有前景吗？公司有多好？我的前景和收入有保障吗？这些问题，首先个人发展前景和收入可以用基本法利益来解读。而其他的问题我们接下来通过准增员面谈的讲行业、讲公司、讲自己来一一应对。央视财经公布了2020年《中国经济生活大调查》结果，数据显示：保险在百姓家庭投资意愿排行榜中蝉联第一位！！最愿意买保险的是80后！寿支持平台好——成长快速收入多。

在**人寿创业，一进入公司就有系列的公司培训，帮你解决在创业每一个阶段遇到的问题，个人的素质、能力也会在学习、工作中不断提升。公司还提供了富有竞争力的薪酬待遇，收入与付出成正比；公平透明的晋升制度，只要达到了条件自动晋升； 拥有完善的意外、医疗、住院、养老、身故商业保险保障，以及年金养老保险、过年过节还有物资福利，比社保更具优势。另外，无论是做客户经营还是打造自己的创业团队，公司都会给予很多支持，让你一步步去实现自己的创富梦想。为什么来*寿工作——勾起好奇心。一开始我对保险也没有什么概念。一次偶然的机会，一个朋友介绍我去听了*寿的“创业说明会”。

让我了解到保险这个行业发展不错，在**人寿做保险挺有前途的。做保险，不仅可以帮助别人，还可以成就自己，赚到不菲的收入。当时我想反正现在的情况也是这样了，还不如换个环境试一试。?3.加入*寿前后变化——引发对比心。*寿有公平的晋升机制，通过自己的努力，现在我已经是主管了，还建立了一支属于自己的团队。以前我的收入不高，加入*寿后，我的收入比之前翻了好几番，买了房、买了车，家庭生活品质也大大提高了。除了物质上的改善，在*寿我也收获了很多荣誉，还是*寿的星级导师，我感觉自己整个人都变得更自信了。而且，做保险让我认识了很多人，朋友越来越多，人脉越来越广。

个人的专业能力、综合能力都得到了很大的提升。讲行业：侧重讲行业的价值，能为更多的家庭送去保险保障，还能接触更多的人。讲公司：侧重讲公司品牌大、实力强，支持大。讲自己：侧重讲自身的经历和家庭地位的变化，强调不仅有了不菲的收入，而且还能家庭和工作两不误。举例：宝妈备注：讲授时间：5分钟家庭主妇的工作需求：接触社会、工作时间自由、同时兼顾家庭、实现自我价值、提升在丈夫、孩子心目中的地位，讲行业：侧重讲行业的价值，能为更多的家庭送去保险保障，还能接触更多的人。讲行业：侧重讲行业的价值，能为更多的家庭送去保险保障，还能接触更多的人。您也许会问，保险销售跟您有什么关系？但回想一下，是不是孩子知道的您很多都不知道了？

在家里一心一意相夫教子，您感觉跟社会脱节了吗？ 保险销售能让您与不同年龄、不同学历、不同背景的客户接触，在向他们传递保险的重要性、帮助他们认识保险、了解他们的需求的同时，您能更好的掌握社会最新资讯，与客户建立联系，与社会保持连接，再为他们提供合适的产品。所以您看，保险销售不仅可以帮助别人更能让我们更好的接触这个社会，跟上社会的节奏。以后孩子问您什么问题您都能娓娓道来了。