我们共同思考--我是谁？要想成为一名合格的业务经理，必须明白“我是谁？”即弄清业务经理的角色。一、业务经理最基本的角色是展业能手1.要比属员经验丰富、技能高超，这是业务经理晋升的基本条件之一2.绝不能走入管理误区---因管理工作增加而陷入管理事务，忽视展业，令个人业绩大大滑坡业务经理的角色 好孩子是夸出来的！ 四、业务经理应是管理者1.了解属员的工作表现、情绪和心态， 并与之沟通2.检查属员的工作日志并给予适当的评价3.帮助属员解决工作中的疑难问题4.从事营业部的公益活动5.帮助经理开展工作6.召开营业组二次早会、客户活动说明会。1.同销售层级人员职责的第1至9项； .对所辖营销员每月业务达成进行督导追踪。

协助营销员确立目标，制定拜访计划。且本人身先士卒，确保每月首周开单。 3.进行直接增员和组织发展，每日完成1位有效增才面谈，始终维持50位准增员，确保团队月度增员率10%以上，营业组每季度至少晋升1名业务主任； 4.对所辖营销员进行辅导、培训，每日批阅营销员工作日志，挖掘典范案例，每月与所辖营销员一次“绩效面谈”，做好活动量管理；5.对所辖团队进行日常活动管理及销售行为管理，包括业务策划、激励活动、早夕会管理，建立面试及辅导流程（包括陪访）；6.协助营业部经理完成营业部的日常管理工作，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度。——业务经理的职责（《基本法》要求）营业部经理的工作职责1.同业务经理层级的职责第1至6项； 2.贯彻公司经营理念、工作方针及各项规章制度。

推动完成公司下达的经营绩效与任务指标3.对营业部每月业务达成进行督导追踪，指导业务经理确立小组目标，制定目标路径。且本人身先士卒，确保每月首周开单。4.对营业部每月组织发展进行推动，确保团队月度增员率10%以上，每季度至少育成1名业务经理；5.推动CDM工程，每周组织营业部客户经营活动，推动营销员参与，确保每月活动营销员覆盖率100%；6.做好辅导训练，每日辅导业务经理完成日常管理及训练，指导和督促业务经理填写、批阅工作日志。组织营业部各类培训，督促营销员参加公司组织的各类培训；7.负责营业部日常管理。解决纠纷，保证职场整洁，设备完好，保证每日良好早会出勤率。搭建营业部经营管理架构，建设营业部运营、增员、训练、策划等经营功能组。——营业部经理的职责（《基本法》要求）业务经理的梦想之花一。

增员选才团成为卓越经理人首先必须建立的一个基本理念    在寿险行业建立一个年净利润百万，甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。晋升是我们永远不变的追求，季度晋升业务经理，年度晋升部经理，三年晋升总监，每个人都要心怀总监之梦，做天安百万年薪寿险企业家”！组织发展标准：每个月新增一个有效人力，每个季度育成一个业务主任。新晋升及新定级的业务经理核心职责，不断提高展业技能，团队留存率的根本双项交流共同进步二、训练辅导销售核心要素：一流的营销员销售理念；二流的营销员销售产品产品销售核心关键点：1. 重疾：保额20万是温饱、50万是小康、100万是富贵。2. 年金：人生中长期财务规划，突出养老、子女教育。销售件数标准。