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销售逻辑篇两大理念三大愿景三大挑战养老的年限养老金需求·社保领取额·养老金缺口整体逻辑安全确定专款专用·及早准备信息收集理念沟通缺口计算方案提供一张问卷四步计算三个原则问卷调查01理念沟通02信息收集03缺口计算04方案...
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2023防癌险专题你听说过阿斯巴甜吗PART-017月14日，据世界卫生组织官网消息，国际癌症研究机构（IARC）、世界卫生组织（WHO）和粮食及农业组织（FAO）、食品添加剂联合专家委员会（JECFA）发布了对甜味剂阿...
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保险基础知识风险与保险寿险合同主体客体寿险合同的五要素寿险合同常见条款Part 1风险与保险什么是风险？风险是指某种事件发生的不确定性是否发生？发生时间？产生结果？是否发生发生时间产生结果A不以人的意志为转移B因时间空间...
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保险资金运用及配置逻辑——穿越客户生命周期的长河快速增长的高净值人群有巨大的潜在保险需求当前环境下投资市场面临的挑战长期投资中的卓越资产配置阳光投资重点项目清单与荣誉中国高净值人群快速增复核增长率为20%预2021年接近...
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当保险走进信托时代保险金信托解析及运用5个数字的经历打磨300场+法商与信托讲座3亿+项目累计保费规模12年+培训与咨询1000万陪谈期交大单400万+单场成交客户活动、讲座使用信托业务火爆的背后看数据、讲案例PART0...
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当保险走进信托时代保险金信托解析及运用5个数字的经历打磨300场+法商与信托讲座3亿+项目累计保费规模12年+培训与咨询1000万陪谈期交大单400万+单场成交客户活动、讲座使用保险金信托的功能与优势与单纯保单、家族信托...
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当保险走进信托时代保险金信托解析及运用5个数字的经历打磨300场+法商与信托讲3亿+项目累计保费规模12年+培训与咨询1000万陪谈期交大单400万+单场成交备注：客户活动、讲座使用PART03目标客群的筛选与营销客户画...
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转介绍新人衔接训练转介绍理念01一般转介绍法02影响力中心转介绍法转介绍理念/01知识点回顾：开拓准客户的渠道转介绍事业起步事业发展陌生缘故常见渠道缘故转介绍陌生知识点回顾：转介绍的要点原则：随时随地，勤于开口，勇于开口...
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销售面谈新人衔接训练《建立信任》课程回顾建立信任的流程介绍公司（历史、背景、实力、服务）介绍自己（背景、心路历程、入行原因、选择**原因、职涯规划、成绩)寒暄说明3P（目的、过程、收获）建立信任后，我们该如何做建立信任打...
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异议处理新人衔接训练异议处理的定义01异议处理的内容话术02异议处理演练03异议处理的定义/01异议处理是指针对客户提出的疑虑和问题进行有针对性的解答、解释，进而打消客户疑虑，强化购买信心的过程。异议处理的定义在与准客户...
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社保与商保新人衔接训练社保与商保的定义01社会养老保险02社会医疗保险03社保与商保的区别社保与商保的定义/01社会保险是国家通过立法手段，在劳动者因年老、患病、工伤、失业、生育及死亡等原因，暂时或永久失去生活来源的时候...
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人生七张保单新人衔接训练人生阶段需求导读01人生的七张保单02我们的责任人生阶段需求导读每个时期赋予我们肩上的责任都不尽相同从呱呱落地的那一刻起，我们就扮演着不同的角色人生阶段需求解读什么是现代家庭？现代家庭，指的就是大...
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点燃星火新人衔接训练工作目标树立01工作习惯养成02系统的工具使用工作目标树立小思考一艘巨轮即将远航，甲板上船员们在讨论谁是船上最有影响力的人轮机长说：我主管全船的资源设备，保持每一件设备都处于最好的工作状态。大副说：我...
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开拓准客户新人衔接训练开拓准客户的意义准客户来源分析开拓准客户的意义与价值成交数量准客户数量约访数量发掘需求数量呈现解决方案与促成数量开拓准客户的意义与价值对于个人持续开拓，为永续经营打下扎实的基础寻找事业合作伙伴，为团...
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约访新人衔接训练约访的目的与方式01约访流程与技巧02异议处理03约访的目的与方式取得见面机会讨论聊保险，为什么一定要见面？发现需求建立信任拒绝处理观察情绪促成时机现场投保约访前的准备约访的方式约访方式优势不足电话约访节...
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2023年增额寿核心产品梳理3.5优势产品越来越少君康金生金世终身寿险君康鑫连心终身寿险天安传家保终身寿险光明慧选养老年金 (最高投保年龄降至45岁)百年百悦人生 (短期内不再上架)健康告知、体检规则财调、双录减保领取规...
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终身寿的功能与意义终身寿险背景PART01外界眼中的定额终身寿险死了才拿钱收益低只能传承体检烦不灵活客户少被低估的杠杆寿“不失其所者久，死而不亡者寿“——老子《道德经》第三十三章10万10年交的增额寿够干什么？保额82万...
查看详细内容主顾开拓篇主顾开拓的重要性在这个行业中，有很多的销售者最终脱落、离开，最主要的原因是因为客户资源的枯竭。没有足够的客户资源，就没有拜访量，没有拜访量就没有销售。所以，拥有充足的、优质的准客户资源是保证我们永续经营的基础。...
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PESOS训练【授课时间】PESOS训练【授课时间】150分钟【课程目标】通过讲师对PESOS训练流程的介绍以及课堂实作，使营长掌握训练中准备、说明、示范、观察、反馈的使用方法，讲师运用讲授、示范、演练等教学方法，从而更...
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客户画像与痛点分析教学时间：1分钟；教学方式：讲授；教学流程及要点：1、抛出问题（互动）：专销流程几步？第一步始于哪里？哪一步更应该被首先重视？为什么？2、各组给出答案，并陈述理由；3、讲师下结论：客户画像和痛点分析包含...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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