点燃星火新人衔接训练工作目标树立01工作习惯养成02系统的工具使用工作目标树立小思考一艘巨轮即将远航，甲板上船员们在讨论谁是船上最有影响力的人轮机长说：我主管全船的资源设备，保持每一件设备都处于最好的工作状态。大副说：我管理所有的水手，并教给他们技能，向他们派发日常任务。二副说：我知道怎么驾驶这艘巨轮，也知道如何勘测水文条件导航员说：没有目的地，你们哪都去不了。

你对这个故事有怎样的思考？根据目标设立SMART原则本阶段的新人有三个重要目标：首月转正月度完成四件单月度达成2000C工作目标树立转正后，可获得更广阔的发展平台转正后收入与福利待遇增加持续增员，成为团队管理者学习机会更多，提升自己培养授课技能，成为优秀讲师（注：非个险渠道请参照本机构基本法）转正=2000FYC+三件单首月转正1.月度销售4件保单是能够在寿险行业长期发展的必要条件之一。2.根据行业数据研究，新人前3个月的承保件数决定职业生涯的长度。

3. 每月照顾四个家庭是寿险从业者的基本责任，也是工作的底线。4.每月服务四位客户可以帮助积累主顾量，越做越轻松。（数据来源于郑荣禄博士《学习的革命》——寿险新人培育）月度完成四件单1.FYC直接与训练津贴挂钩，越高的FYC能带来越高的收入。2.月度达成2000C是绩优的准入线，可以获得其他福利津贴。3.月度达成2000C是转正的基本要求。习惯的力量记者采访一位荣获诺贝尔奖的科学家：“请问您在哪所大学学到您认为最重要的东西？“这位科学家平静地说：“在幼儿园。”在幼儿园能学到什么？记者不解地问。学到把自己的东西分一半给小朋友，不是自己的东西不要拿，东西要放整齐，吃饭前要洗手，做错事要表示歉意，午饭后要休息，要仔细观察大自然。

这位科学家出人意料的回答，一语道破了养成良好习惯对一个人的一生具有的决定性意义。拿破仑·希尔也说：“习惯能成就一个人，也能够摧毁一个人。”习惯对我们的人生有着绝对的影响，因为它是一贯的。在不知不觉中，经年累月影响着我们的品德，决定了我们思维和行为的方式，左右着我们的成败。从职场新丁到精英金领，从寿险小白到专业的保险顾问，很多人的起点没有本质上的差异。但同样的起跑线，不同的行为习惯，决定了不同的职业发展速度。好的工作习惯让你赢在起跑线赢在起跑线寿险营销成功的三个重要习惯每日出勤每日填写工作日志每日补充和完善客户档案工作习惯养成每日出勤的意义出勤可以固化成功信念，确保每天在固定的时间开始工作出勤可以带动销售系统其它要素。学到专业知识和技能出勤可以帮助业务人员身心健康和人格修养完善。

一个人只有在团队里，才能更好地完善自身。出勤的固定动作准时参加每日早会准时参加每周夕会准时参加每月启动会准时参加各类培训准时参加各类团队活动一、每日出勤什么是工作日志每月、周、日工作计划工作内容记录工作过程梳理工作结果总结工作点评互评二、每日填写工作日志填写工作日志的意义是提高效率的重要方法是做好名单收集的依据与基础是建立完整客户档案的前提是持续成长、快乐工作的保证二、每日填写工作日志工作日志的内容罗列名单制定拜访计划拜访记录拜访总结本月总结下月计划（请完成新人衔训手册P23-25页内容）二、每日填写工作日志填写工作日志的固定动作每月26日：根据工作日志拟定下月工作计划每周周五：翻阅工作日志，回顾每位客户的销售进程，拟定下周拜访计划。