PESOS训练【授课时间】PESOS训练【授课时间】150分钟【课程目标】通过讲师对PESOS训练流程的介绍以及课堂实作，使营长掌握训练中准备、说明、示范、观察、反馈的使用方法，讲师运用讲授、示范、演练等教学方法，从而更有效的提升营长辅导训练的技能。【授课对象】启航营营长【授课技巧】讲授、案例研讨、发布、【教学工具】投影仪、白板、笔、笔记本电脑、随堂讲义《销售面谈-社保与商保之医疗篇V字图销售逻辑【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉课程投影片，按学员人数提前打印并分发随堂讲义?用时1分钟?讲师开场，自我介绍，与学员建立同理心。

课程目标通过对PESOS训练流程的介绍以及课堂实作，使学员掌握训练中准备、说明、示范、观察、反馈的使用方法，讲师运用讲授、示范、演练等教学方法，从而更有效的提升学员辅导训练的技能。?用时1分钟?讲师介绍课程目标。PESOS使用?讲师介绍大纲目录您曾经学会了什么样的技能？简单描述一下“师父”是怎么教的？思考?讲师结合PESOS原理，引导学员进行分享。?回想我们曾经学过的一些技能，不管是工作中的还是生活中的，哪一项技能的学习让您印象深刻，并且现在能够熟练掌握？?当时“师父”是怎么教我们的呢？有一种东西叫，我脑子觉得我会的，我的手说：什么鬼。

没有分量，没有时间，没有先后顺序，水淀粉是什么？没有反馈在我们的工作和生活当中，学习无处不在!学习烹饪学习做家务学习制作建议书学习销售技能学习如何辅导伙伴学习如何授课工作生活?用时2分钟?讲师举例学习观念。?从呱呱坠地那一刻起，我们就在不断地学习，从最基本的生活技能乃至我们所从事的销售工作，每一项技能的掌握都需要我们去学习，比如生活中学习烹饪、做家务，工作上要学习制作建议书、学习销售技能、如何辅导组员、如何授课等。在我们的工作和生活当中，学习永无止境，学习让我们更加适应环境。准备说明示范观察反馈所有的技能学习都可以依托PESOS完成！?用时2分钟?讲师介绍PESOS原理。?“成人学习”的最佳方式并不是由别人一步一步地告诉他该怎麽做，而是让他们从自己所做的行为结果中去吸取经验。

这也意味着训练型兼职讲师的主要角色，是要当一位能够协助他人重新组合过去经验的人，而不仅仅是一位知识的传递者。而所有的训练都可以遵循一个规律——PESOS原理来完成。?PESOS究竟是什么意思？其实它是一个原理、步骤、流程。5个字母代表五个步骤，分别是：准备、说明、示范、观察、反馈。如果我们接触过其他训练类课程，发现有时候也将最后一个“S”解释成督导。但在启航班里，营长的训练场景更注重的是课堂训练过程中的反馈，告诉给学员哪些地方做得好，哪些地方需要改善。

所以在这里用“反馈”更加准确。?那我们在生活、工作中是也是遵循PESOE原理的吗？怎样才能操作好PESOS呢？?用时1分钟?所有技能的学习都离不开PESOS，那我们训练时怎样才能操作好PESOS呢？PESOS的使用方法“P准备”——点燃训练意愿的火把，是激发学员参与课程的“兴奋剂”包括工具准备和心理准备准备?用时3分钟?第一个步骤是准备（Prepare）。?在进行训练之前，讲师需要做好各项工作的充分准备。