销售逻辑篇两大理念三大愿景三大挑战养老的年限养老金需求·社保领取额·养老金缺口整体逻辑安全确定专款专用·及早准备信息收集理念沟通缺口计算方案提供一张问卷四步计算三个原则问卷调查01理念沟通02信息收集03缺口计算04方案提供理念沟通（三大理念）中国现在60岁以上的老龄人口已经达到了2.64亿我们已经进入了老龄化社会。并且，我们即将快速进入到深度老龄化社会。因此从2019年开国家就已经把积极应对人口老龄化上升为国家战略养老“家事”上升到“国事”了！

相信您之前或多或少有看到这方面的新闻吧。是的王总您好我刚刚通过了养老规划师的培训认规划师证了解到一些关于我们未来幸福养老规划的观念和方法我第一时间就想到要跟您交流分享。7开场话术客户好呀规划师客户那我们今天刚好可以聊一聊。我把我学习到的一些内容跟您分享您看看是否对未来的养老规划有所帮助。您看这是帮助我们做好养老规划的“幸福养老五鑫计划”。幸福养老就是要活得长活得好更要活出新价值。规划师这对我们个人的影响还是很大的我们的退休年龄都会往后延迟这意味着我们的养老规划都会发生改变请问您之前有想过什么时候退休以及退休后要过什么样的生活吗？规划师7开场话术客户没想过呢很多人跟您一样希望居住在自己熟悉的环境中。

我们需要考虑的是现在小区的公共设施及家里的配备能否满足我们年老后的需求。未来如果我们自己居住的话可能还需要做一些适老化的改造使用智能看护系统让我们即便独自居住也有满满的安全感。同时也可以考虑去住养老社区人多热闹也有更好的医疗照顾。无论选择哪种居住方式我们会发现未来的生活方式、需求，还有支出，和目前的会有很大的差异。未来不可期宁可早准备、多准备。规划师完整的养老生活规划其实有三个很重要的部分包括住的问题，身体的健康及我们自己人生的梦想。

退休后第一个要考虑的就是住一个安心合适的住所是很重要的。您有想过退休后要住在哪里吗？会想跟谁一起住呢？规划师三大愿景话术客户现在的房子吧！客户嗯是的。规划师（心愿箱）真好！我们也常看到许多已经退休的人，平时跟老友们聚聚餐，享受着自己的兴趣与爱好偶尔去参与一些义工的活动或是和三五好友到处去玩。人生过得真是充实又美满好生让人羡慕呢！我想实现富足是我们实现这些梦想，拥有幸福养老生活的基础。您认同吗？客户是的。但金钱没有固定的主人年轻时有钱不代表年老后依然有钱。我们要的是一份确定的、规划师有品质的、令人感到安心的幸福养老生活。这就需要提前规划。老话说“吃不穷，穿不穷，算计不到一世穷”您说对吗？客户对的。

第二年老后我们都希望有一个健康的身体平时咱们就得多注意保健。随着年龄的增加，难免会有些慢性疾病的发生甚至有可能需要被看护。提早做好健康保障规划，（健康伞）这样才能在往后余生继续我们的精彩。您在自己健康规划方面有哪些准备呢？未来如果需要人照顾了想好由谁来照顾您了吗？规划师规划师了最想做什么呢？有什么人生未完成的梦想想去做呢？其实退休后的养老生活应该是件美好且让人期待的事想一想如果明天您就退休三大愿景话术客户我想每年出国去旅游啊！客户我准备是的很有可能。不论您喜不喜欢我们都将进入长寿时代，迎来百岁人生。长寿既是一种幸福也会带来幸福的“烦恼”。美国国家经济研究局对长寿风险的定义是“活得太老、储蓄太少、退休太早、花的太快。”因为长寿很可能会出现我们的养老资产储备不足，不敢提前花钱，因为我们不知道自己究竟能活多久。