开拓准客户新人衔接训练开拓准客户的意义准客户来源分析开拓准客户的意义与价值成交数量准客户数量约访数量发掘需求数量呈现解决方案与促成数量开拓准客户的意义与价值对于个人持续开拓，为永续经营打下扎实的基础寻找事业合作伙伴，为团队发展储备资源对于社会培养大众风险管理意识，建立和谐的家庭关系帮助大众从“他救”转变为“自救”对国家经济发展、社会稳定具有重大意义合格准客户的特征健康人品收入需求接近通得过，能通过核保有责任，与年龄等有关付得起，有付保费能力有需求，如家庭责任等可接近，能与其接洽沟通准客户来源分析/02转介绍事业起步事业发展陌生缘故常见渠道缘故市场有什么优势感情基础深，容易得到支持对客户的信息比较熟悉演练的对象，锻炼自己，提升技能，增强自信符合由简单到复杂的成长规律，迈出成功第一步既是对他们的真正帮助，也是对自己的负责你的缘故是别人的陌生，别把你销售生涯的第一笔存款送给别人。

-----乔·吉拉德缘故市场有什么优势讨论：我的缘故市场有哪些直系亲属街坊邻居同事战友生意伙伴姻亲关系知交好友消费对象老师老乡同趣同好其它熟人缘故市场分类评估的工具——计划100A类B类C类名单评估确定亲戚朋友同学和校友相同爱好的朋友过去和现在的邻居……职业家庭年收入年龄婚姻状况相识时间熟悉程度每年联络次数接触程度人群影响力填写《计划100》计划100的作用可不断地新增名单对顾客做出客观评价通过分类找出目标市场对目标市场进行重点开拓初步经营缘故市场的方法——微信经营朋友圈模板：原背景、工作（之前是何职业？选择转型的原因？），现转行**人寿，通过专业培训，对保险有了新的认识和感受，收获多多，希望所有的朋友见证自己的成长。

关于微信经营的建议：头像使用：切忌太随意，用本人照片最好，让客户知道我是谁，真实可靠。一步步发朋友圈，先分享自己的“学习、培训收获”等，引发别人好奇与兴趣；再发对“未来的期许”“将来的打算”，点赞回应的再点对点发微信逐个联系。学会利用标签分类分组。朋友圈广而告之也是筛选A类客户（有互动的客户）的好方法。要点：广而告之，让对方知道即可！

转介绍的要点原则：随时随地，勤于开口，勇于开口开诚布公不绕弯子说明理由取得支持告知要求取得资料提供NBS专业服务拜访情况及时反馈转介绍的优势更易获取有潜质的准客户，第三者影响力，销售成功机率高积累优质人脉转介绍的来源认可我们的人已成交客户准客户同学同事家人亲戚认识的朋友转介绍的真实案例陈林许转介绍4人夏未见面签单未签单，但介绍了3人请思考：因为的关系总共签了几单？若每单收入5,000，有多少收入？你还看出了什么？陈陌生拜访的要点随机认识有缘人交通工具中认识的人：公交、火车、飞机……各类微信群中的人：经营后一对一加为好友活动获客：、校友会、亲子活动、沙龙市场调研获得的名单：每日定量做，送自制小礼品（书签、冰箱贴、扇子等）宝宝单：早教中心、月子中心等电话号码来源：展会中拿到的名片、网络媒体上的电话、店面转让的电话等。